Сколько лидов принесет нам подставить любой маркетинговый инструмент?      Вопрос, который обожает бизнес и ненавидят b2b-маркетологи :)          Сколько ни рассуждай про касания, долгий цикл и сложности в оцифровке — топ всё равно спросит «А сколько это даст лидов».        Как вам такой вариант ответа:        Очень мало, потому что нельзя одним инструментом провести b2b-клиента по всем стадиям воронки.         Слайд ниже — из доклада Дарьи Себякиной, руководителя группы продуктового маркетинга BI.ZONE. Очень наглядно иллюстрирует этот тезис.        Столбцы таблицы — это стадии воронки, строки — маркетинговые задачи. На пересечении — инструменты, которые направлены на переход аудитории из одной стадии в другую.        И — сюрприз! — ни одну строку не получится закрыть одним инструментом. А если и попробовать, то он просто будет плохо работать на тех отрезках, к которым не приспособлен. Или, ещё вероятнее, будет плохо работать везде, потому что расфокус и «обращаемся ко всем и ни к кому».        Всё работает в системе.        P.S. Полная презентация доклада — по ссылке в комментах.