Знакомо чувство, когда закрыл сложную сделку, а внутри... пустота? Вместо эйфории — лишь усталость и мысль: «И что, бежать к следующей?»

Стоп. Это ловушка.

Ваш мозг нужно учить радоваться. Каждая победа — повод для «тешки». 🎉

🍷 Сходи в нормальный рестик. 🎁 Купи себе обновку. 📞 Позвони другу и похвастайся (да, это разрешено!).

Зачем? Чтобы мозг усвоил схему: «УСИЛИЕ → РЕЗУЛЬТАТ → НАГРАДА → КАЙФ». После награды появляется не «надо», а жгучее «ХОЧУ» делать еще и еще. Мотивация получает прилив сил. 💥

Я этот принцип пронес через всю карьеру. И вот мой главный кейс:

Куда бы я ни устраивался, я всегда прошу дать мне пройти путь с самого начала. Сначала — продавать. Потом — управлять.

Почему это мой железный принцип?

Я говорю с командой на одном языке. Когда подчиненный говорит: «Клиент уперся!», я не читаю ему теорию из учебника. Я говорю: «Помнишь, как сам на таких нарывался? Давай разберем, какой аргумент сработал в прошлый раз». Я был в их шкуре. Мне доверяют.

Мой путь — лучший мотиватор для них. Я не пришел «сверху» с непонятными директивами. Я пришел «снизу». И я могу честно сказать: «Смотри, я прошел этот путь от первого холодного звонка до здесь и сейчас. Я понимаю твою боль. И я знаю, как ее преодолеть». Это дорогого стоит.

Я помню, какая «тешка» самая сладкая. Я знаю, что значит выбить первую сделку месяца, победить самого сложного клиента. И я настоятельно рекомендую команде делать то же самое — праздновать победы. Потому что сам через это прошел.

Управлять, не просидев в шкуре продажника, — все равно что учить людей плавать, ни разу не заходя в воду.

Начните с низов, чтобы по-настоящему понимать вершину. И не забывайте радовать себя на каждом шагу. Это не слабость — это стратегия долгосрочного успеха. 🔋