Часто слышу, как коучи и тренеры и т.д говорят о «самореализации» и «предназначении». Но почему-то умалчивают, что голодный и неуверенный в завтрашнем дне человек не сможет о них даже думать. Мне в свое время очень помогла структурировать цели теория — пирамида потребностей Маслоу.

Простыми словами, пирамида Маслоу — это лестница наших мотивов. Нельзя прыгнуть на верхнюю ступеньку, не пройдя нижние. Вот как это работает и как я проходил этот путь.

🧱 Как с этим работать? Очень просто! Используйте пирамиду как чек-лист. Чувствуете неудовлетворенность или апатию? Посмотрите, какая из базовых потребностей у вас сейчас «проседает». Не пытайтесь решать проблемы с мотивацией наверху, если внизу есть дыры.

1. 📊 Физиология (Деньги на выживание)

· Моя точка: Менеджер по продажам, оклад + проценты. Оклад был небольшой, и каждый рубль был на счету. Мотивация? Продать любой ценой, чтобы закрыть базовые потребности: оплатить съемную квартиру, еду, проезд. · Что делал: Все силы уходили на количество звонков и сделок. Ни о каком стратегическом мышлении речи не шло.

2. 🛡️ Безопасность (Стабильность и уверенность)

· Моя точка: Старший менеджер. Появилась стабильная клиентская база, более высокий оклад, понятный план доходов. Исчез страх «а что, если в этом месяце ничего не продам?». · Что делал: Перестал метаться, начал систематизировать свою работу, учиться глубже — уже не ради «галочки», а для закрепления своего стабильного положения.

3. 🤝 Принадлежность (Команда и статус)

· Моя точка: Начальник отдела. Я перестал быть просто «крутым продажником». Я стал лидером команды, наставником. Моя потребность сместилась на создание крутой атмосферы, чувства «мы». · Что делал: Проводил планерки, делился опытом, выстраивал коммуникацию внутри отдела. Мотивация — быть частью сильной команды и вести ее за собой.

4. 👑 Уважение и признание (Влияние и репутация)

· Моя точка: Руководитель департамента. Моя зона ответственности выросла. Теперь я влиял на найм, бюджеты, стратегию развития не только продаж, но и смежных направлений. · Что делал: Получил признание не только как руководитель, но и как эксперт. Меня слушали на совете директоров. Здесь я «наелся» уважением и статусом.

5. 🚀 Самоактуализация (Создание и наследие)

· Моя точка: Директор по продажам/ Партнер. Моя главная задача — не просто выполнять KPI, а выстраивать систему, которая работает и без моего ежедневного вмешательства. Растить новых лидеров, запускать новые продукты, менять рынок. · Что делаю: Реализую свой потенциал через создание и развитие. Горю не от страха, а от азарта создания чего-то масштабного.

P.S.: Не корите себя за«меркантильность». Пока не закрыт уровень безопасности, о самореализации можно только мечтать. Определите, на какой ступени вы находитесь, и честно закройте ее потребности. Только тогда у вас появятся силы и мотивация для рывка наверх.