Комплексный анализ перспективности потенциальных клиентов для стартапов компаний (1/12)
В рамках работы по оценке команд происходит анализ стартапов на пороге крупных инвестиций
Это позволяет выявить любопытные закономерности, напрямую влияющие на эффективность бизнес-идеи и выполнимость заявленных планов
Одна из ключевых метафор, которой я пользуюсь, это сравнение рынка с фигурой "песочные часы". На мой взгляд, она отлично иллюстрирует динамику роста
-
Старт в "бедрах". Это массовый, нижний ценовой сегмент. Здесь сосредоточен большой объем денег,невысокий средний чек, но клиенты охотно и легко платят. Именно отсюда начинают большинство
-
Кризис в "талии". Проблемы возникают при росте и попытке поднять цены. Компания попадает в "талию" - средний сегмент, где денег уже меньше, а прибыль увеличивается незначительно. При этом запросы клиентов и конкуренция возрастают кратно. На этом участке многие проекты и останавливаются. Кратного роста добиться сложнее
-
"Грудь". Безусловно, работать в среднем сегменте возможно, но для кратного роста правильнее две стратегии: либо масштабировать работу в "бедрах", либо совершить рывок в "грудь" - премиум-сегмент. Здесь и чек существенно выше, и открываются новые связи и возможности. Происходит переход к работе с более осознанными и адекватными клиентами (статистически). Их требования высоки, но для качественного сервиса это не становится препятствием
Успешное позиционирование чаще всего лежит либо внизу, в "бедрах", либо наверху, в "груди", либо одновременно и там, и там
Попробуйте проанализировать свою целевую аудиторию
Возможно, пришло время ее сменить?
