на собеседовании 🎁💸

Кажется, что это самый простой вопрос: «Сколько платите?» – «Столько-то».

Но работодатели уходят в сторону: -- А вы сколько хотите? -- Это входит в нашу вилку. -- Нам понятны ваши ожидания, спасибо.

А кандидату ничего не понятно. Ему заплатят или нет?

Почему так происходит? Вот главные причины 👇

1️⃣ Как-правило, В КОМПАНИИ НЕТ ДОГОВОРЁННОСТИ, кто торгуется с кандидатом по ЗП🧑‍💼

HR уверен, что это должен делать руководитель (начальнику же понятнее должно быть, стоит ли человек этих денег, и, если нет, то кому как не руководителю аргументировать, почему он оценивает компетенции кандидата ниже).

Руководитель тотально уверен, что все эти задачи - зона ответственности HRа, и HR лучше знает рынок зарплат.

На самом деле это вопрос «на стыке». 🏐

В пляжном волейболе, например, когда вы принимаете подачу соперника, вы все время договариваетесь, чей стык (то есть если мяч ровно посередине, вы договариваетесь, кто будет его принимать = кто возьмет на себя ответственность). Каждая подача (абсолютно каждая подача в отдельной партии) - отдельная договоренность.

Но что касается переговоров по ЗП - такой процедуры, как правило, не прописано в компаниях, и это является слепой зоной - никто не хочет брать ответственность. ⚠️

2️⃣ ТОРГОВАТЬСЯ ПО ЗАРПЛАТЕ СЛОЖНО. И НЕПРИЯТНО

Кандидатам жутко некомфортно это делать. Но и работодателям тоже, поэтому они стараются отложить этот вопрос на потом. 👩‍💻

Это всегда риск: озвучишь слишком мало – упустишь человека, слишком много – выбьешься из бюджета. Поэтому компании оттягивают этот разговор.

3️⃣ ТОРГОВАТЬСЯ С КАЖДЫМ КАНДИДАТОМ НЕ ИМЕЕТ СМЫСЛА

Работодатели рассуждают так: если кандидат понравится, я с ним обсужу ЗП, а если кандидат не подходит, то я просто потеряю время. Если на собеседовании поднять эту тему, то будет много времени потрачено на зарплату. Кадидат крепко цепляется за эту тему, и работодателю приходится начинать торговаться, обсуждать ЗП, не имея представления о компетенциях соискателя. Поэтому работодатель хочет сконцентрироваться сначала на оценке кандидата. ✏️

4️⃣ РАБОТОДАТЕЛЬ РЕАЛЬНО НЕ ЗНАЕТ, СКОЛЬКО СТОИТ КАНДИДАТ

Это его первая вакансия такого рода в работе (нет рыночной статистики, нет прошлых аналогов), и поэтому он спрашивает у соискателей: «какие у вас ожидания», а в ответ говорит: «понятно», «хорошо». ❓

Кандидатам редко озвучивают истинную причину: «понятия не имею, сколько вы стоите, я сейчас запишу ваши ожидания, а потом буду анализировать, много это или мало». ✖️

HR просто записывает ваши ожидания, чтобы потом сравнить их с запросами других кандидатов. Иногда именно поэтому вы слышите в ответ только вежливое: «Понятно» или «Хорошо».

5️⃣ НАДЕЕТСЯ СЭКОНОМИТЬ Работодатель рассуждает: если назову вилку 200–350К, кандидат сразу попросит максимум. Поэтому проще переложить инициативу: «А какие у вас ожидания?» – и он надеется, что человек сам назовёт цифру поменьше.

6️⃣ НЕТ БЮДЖЕТА, НО ЕСТЬ НАДЕЖДА. И УМЕНИЕ ВЛЮБЛЯТЬ В ПРОЕКТ Они прогоняю вас по нескольким этапам собеседований и надеятся, что вы влюбитесь в команду, проект и атмосферу, а деньги уже покажутся «не таким критичным фактором». Я знаю ТОП-менеджеров, которым удается так делать.

ВЫВОД: Зарплату работодатели не любят обсуждать с вами, потому что сами не умет это делать, и для них это зона дискомфорта. А иногда хитрый план - продать вам идею работать в отличной компании и за меньшие деньги.

А для кандидата логика действий максимально проста: чем раньше поднимете тему денег, тем честнее будет игра. Потому что, как им кажется, никакой «крутой атмосферой» не компенсировать разочарование от зарплаты, которая не соответствует ожиданиям.

❓СТАЛКИВАЛИСЬ С СИТУАЦИЯМИ, КОГДА РАБОТОДАТЕЛЬ УХОДИЛ ОТ ОБСУЖДЕНИЯ ЗАРПЛАТЫ? КАК ВЫХОДИЛИ ИЗ ЭТОГО ТУПИКА?

Наш сайт: https://career-university.ru//?utm_source=setka

Наши кейсы: https://career-university.ru/consultations/cases/?utm_source=setka

#поискработы #карьера #резюме #собеседование