1. Лид-магнит

Это бесплатное или очень дешёвое предложение, которое используется для привлечения и «захвата» контактных данных потенциального клиента (лида).

• Цель — заинтересовать, завоевать доверие и получить контакт для дальнейшей коммуникации.
• Примеры: чек-листы, бесплатные гайды, вебинары, пробные версии, тесты.
• Важно, чтобы лид-магнит решал конкретную небольшую проблему или давал быстрый результат.

2. Трипваер

Это недорогой, но ценный платный продукт, предназначенный для перевода лида в статус покупателя.

• Цель — убрать психологический барьер к покупке, показать ценность продукта и повысить вовлечённость.
• Стоимость обычно минимальна (например, 5–20% от цены основного продукта).
• Примеры: мини-курсы, воркшопы, пробные пакеты, узкоспециализированные решения.
• Помогает сформировать доверие и настроить клиента на дальнейшие покупки.

3. Основной продукт

Это ключевое предложение компании с самой высокой ценностью и прибылью.

• Цель — решение главной задачи клиента, строительство долгосрочных отношений и максимизация дохода.
• Обычно более дорогой и комплексный продукт или услуга.
• Примеры: полный курс обучения, основное программное обеспечение, годовое обслуживание, консалтинг.
• Часто включает поддержку, гарантию результата и дополнительные сервисы.

Как работает матрица вместе

1. Лид-магнит привлекает внимание и собирает контакты. 2. Трипваер превращает лиды в покупателей с минимальными вложениями и знакомит с продуктом. 3. Основной продукт представляет собой полноценное решение, которое клиент готов купить после успешного опыта с трипваером.

Итог

Продуктовая матрица обеспечивает постепенное вовлечение клиента, снижает риски для него и увеличивает вероятность покупки дорогого продукта, улучшая конверсию и лояльность.

Кому нужна бесплатная продуктовая матрица? Ставьте в комментариях +

#подсказки_маркетолога