Ты делаешь всё. Но для них ты - ………. 🫧🫧🫧
Представьте… Вы всю неделю:
- проводили мотивирующие встречи, чтобы команда не сгорела и была вдохновлена,
- подбирали новых менеджеров, потому что старые уходят от выгорания,
- анализировали рынок, чтобы понять: «Почему клиенты стали бояться тратить?»,
- сверяли юнит-экономику с планом, чтобы показать: «Эта гипотеза не работает и нужно по другому».
А в ответ - фраза: «Ты же РОП - разберись!» Как будто всё, что ты делаешь, - «должно быть по умолчанию». Как будто ты - не человек, а функция.
Или вот: Вы объясняете, что рост требует ресурсов, а не просто «воли» и "желания". А тебе:«Просто продавай больше!» Будто бы продажи - это магия. А не результат системы, которую ты выстроил.
А потом - самое больное: «Почему у конкурента растут продажи, а у нас нет?» Это даже не вопрос. Это обвинение: «Ты недостаточно хорош», "Я вижу, что ты не справляешься!".
И ты молчишь. Потому что давно понял:твои усилия - невидимы. Твои идеи - не нужны. А ты сам - заменяем.
Но есть выход. И он - в диалоге. Проблема не в тебе и не в твоей работе. Проблема в несогласованных ожиданиях. 💡Что можно сделать уже сегодня:💡 1️⃣ Проведи встречу «Ожидания vs Реальность» На встрече расскажи свои 5 ключевых задач своей роли руководителя в отделе продаж и после этого попроси озвучить его ожидания от твоей роли "Какие у вас ожидания от моей роли?" Сверьте где вы совпали и разберите не совпадения. На этой встречи нужно договориться. 2️⃣Внедри еженедельный ритуал с владельцем или вашим руководителем. Введи еженедельные встречи на котором ты презентуешь: результаты продаж вашего отдела с выводами и вашу Дорожную карту (Action plan) на неделю с задачами вашего отдела. 3️⃣Фиксируй договорённости письменно и высылай их сразу после встреч. Все договоренности на встречи должны быть зафиксированы сразу (не на следующий день, не в блокноте у нас хранятся) и высланы всем участникам встречи, если была индивидуальная, то своему руководителю. Даже в Telegram: «Итак, мы решили: бюджет на рекламу - Х, план - Y» Это не «ещё одна задача». Это инструмент защиты твоего времени, нервов и профессионализма.
Руководитель в продажа это тот, кто строит команду, когда другие только требуют, тот, кто видит рынок, когда другие видят только цифры. И самое главное - опора для бизнеса и для своей команды!
И если тебя не ценят там - пусть хотя бы здесь тебе скажут: «Мы видим тебя. И мы с тобой».
Давайте поддержим друг друга в комментариях 💖
