Почему 9 из 10 AI-проектов буксуют ещё до старта (это продолжение истории, о которой я рассказал неделю назад)

Не потому что ИИ не работает. А потому что компании пытаются упаковать R&D в подряд — и сами даже не замечают, как в этот момент хоронят проект.

Недавно у меня был кейс.

Крупная компания, серьёзный бренд. Мы уже прошли все ключевые этапы: я проанализировал их процессы, встретился с руководителями, наметили пилоты. И вот, казалось бы, осталось просто «оформить».

Приходят договор с NDA. Вместо рамочного соглашения о консалтинге по ИИ — стандартный договор подряда: KPI, ROI, полная материальная ответственность, сроки как для поставки мебели. А NDA — такой, что в нём даже мыслить опасно без письменного разрешения.

Я объяснил, что проект внедрения ИИ — это R&D, а не штукатурка стен. Что результат зависит от качества данных, внутренней зрелости команды, и что невозможно прописать ROI в контракте, если сама компания только учится работать с ИИ. Но у юристов свои KPI: шаблон должен быть заполнен. Они не понимают сути, они защищают форму.

Несмотря на то, что несклько принципиальных моментов удклалось отменить, все же оставались пункты, с которыми я не готов был согласиться. Это был довольно эмоциональный разговор. Когда ты приходишь с живым проектом, а тебе навстречу выкатывают канцелярскую броню, любая попытка объяснить превращается в угрозу для системы. В итоге мы не подписали ни договор, ни NDA. Да, сделка сорвалась. Формально — «из-за конфликта с юристами». Но по сути — из-за несовместимости мышления.

И вот что я понял: инновации умирают не от технологий, а от юристов и страха системы перед неизвестным. Компания хочет «цифровую трансформацию», но боится сделать шаг туда, где нет гарантий. А R&D — это всегда шаг в неизвестное. И если ты не готов к неопределённости, тебе не нужен ИИ. Тебе нужен регламент.

Поэтому теперь я смотрю на всё просто. Если на этапе переговоров мне приносят договор, где консультант отвечает за ROI, или NDA, который делает невозможным саму работу - закрываю ноутбук и ухожу.

Пусть лучше сделка не состоится, чем я подпишу документ, который убьёт проект ещё до старта.

P.S. Пусть вам не покажется, что я негативно настроен к юристам, дорогие читатели. Но в стремлении уважаемых коллег-юристов к систематизации и защите от перекосов в непрогнозируемой среде, любой инновационный проект рискует не начаться.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки