Привет! Это Росса :) Я прохожу обучение от LVMH — онлайн-курс с двумя модулями на выбор. У меня это Creation & Branding и Retail & Client Experience. Сейчас слушаю лекцию-интервью с CEO Benefit Cosmetics.

Хотя это большая компания, оказалось, что у них есть очень четкое позиционирование. Они не просто «нишуются» в косметике, но и внутри этого направления выявляют четыре ключевых приоритета: брови, ресницы, поры и тон кожи. СЕО прямо говорит: мы выбрали далеко не самые крупные и прибыльные категории, но зато стремимся быть в них лучшими. С такой позицией среди иностранных брендов я сталкиваюсь часто. Даже новички и инди-бренды обычно упирают в одну точку. Например, производят только тени для глаз, но зато эти тени создают вау-эффект и быстро становятся локомотивом, который тянет компанию вперед.

В России, по крайней мере в сфере бьюти, я вижу обратную тенденцию. Даже совсем юные бренды — например, блогерский Suite от Юлии Годуновой — создают как минимум коллекцию продуктов для full face make up, как максимум — помимо декоративки предлагают еще продукты для ухода за кожей, гели для душа и шампуни, бомбочки, бьюти-аксессуары и так далее.

Непонятно, что кроется за таким подходом:

⭕️ Желание быстро заработать денег, пока популярность создателя не угасла? ⭕️ Или за счет широкой продуктовой линейки протестировать спрос и дальше топить только в самые востребованные категории?

Кажется, что преобладает первая тенденция. Это видно по тому, как быстро бренды «сгорают». Проходит волна обзоров на коллекцию бренда, и про него все забывают. Дальше — ни новых классных запусков, ни скандалов, ни интриг. Бренд распродает за полцены остатки на складе, а блогер идет пробовать себя в музыке или кино.

За такой подход, если честно, даже не осуждаю. Конечно, в долгосрочной перспективе выигрывают компании, которые умеют эту перспективу угадывать и далеко планировать. Но в условиях российского рынка это чудовищно сложно: пока ты продумываешь стратегию хотя бы на пять лет, все переворачивается с ног на голову. Пока прописываешь антикризисные шаги, все кризисы падают на тебя одновременно, и приходится ползти от них с простреленными ногами. Поэтому у нас и нет брендов в сфере красоты и моды, которые могут похвастаться долгой истории: тех, кто не закрывается сам, раз в 5-10 лет намеренно прикрывают.

Может, оно и лучше — быстро взять деньги, которым готово пожертвовать население, и бежать дальше. Но хочется, конечно, совсем другого.