Недалеко мы ушли по эволюции конечно... от приматов

Есть много исследований, про статус-смещённое обучение - шимпанзе, охотнее перенимают поведение у доминантных особей и у тех, кто уже показал результат...

На этом как бЭ можно было бы и стопнуть уже, но разберем глубже.

Как это проверяли у обезьян

👉 Пазл-боксы с едой и две техники открытия. Разным шимпанзе показывали разные способы как открыть еду. Шимпанзе чаще выбирают вариант, который демонстрирует более высокоранговая или явно успешная особь - даже если оба способа дают одинаковую еду.

👉 Та же логика с престижем и компетентностью. Если крутая обезьяна ранее несколько раз решала задачу, наблюдающие приматы дольше смотрят на неё и чаще копируют. Это устойчивое правило выбора источника информации.

На природе видно конформизм. В группах мартышек цвет корма делают по-разному привлекательным, и постепенно формируется групповая норма. И пришлые самцы быстро отказываются от своих привычек и принимают локальную норму - не потому что она объективно лучше, а потому что так делает стая.

В анализе распространения новых навыков в сообществах играет роль ранг и структура отношений. Навык чаще течёт по связям от доминантов и центральных особей сети

✅Зачем природе такая смещённость?

‼️Экономия на ошибках. Копируя тех, кто выше по иерархии или чаще выигрывает доступ к ресурсам, особь повышает шанс перенять рабочее решение.

‼️Стабильность культур. Если локально копируют своих лидеров, то традиции группы закрепляются и переживают миграции.

Банда? Ничего не напоминает?😉

Естественно, это все работает и в бизнесе или отделах продаж. Статус и опыт ходят парой. Иногда кажется, что копируют ранг, но на деле копируют эксперта. Мы социально выбираем источники знаний нелогично с точки зрения учебников, но выгодно с точки зрения эволюции. Видимая компетентность и престиж - сильные фильтры.

🎤Эй,посмотри на меня. Делай как я, делай как я (пропеть) Как ни крути, но подтверждение статуса супер важно. Действия успешного сейлза, который выполняет 120% плана стабильно, будут с большим желанием копировать, чем отстающего сейлза (даже, если он говорит при этом супер правильные вещи).

Да, в том числе поэтому - я сейчас супер активно выхожу в публичное поле. Пишу в канал или делюсь материалами на различных выступлениях (открытых или закрытых).

На фото приложенных лишь небольшая часть, за последние пару месяцев. Были еще подкасты на ТВ, про ИИ, или про HR-тематику.

К сожалению, в классическом виде ожиданий - нет возможности передать опыт построения продаж. Об этом знают лишь те, с кем я работал (ведь все это про коммерческую тайну и т.д))

Весь эффективный опыт построения больших и малых департаментов продаж - я собрал в Систему управления "Дирижер Продаж"👈

С детальным объяснением - что делать, как делать и почему делать (очень много материалов для сейлза, вплоть до того, как уволиться, или пройти собес, или для РОПа, когда уходить, или как внедрить ИИ, или как управлять ФОТ).

Моя цель - сделать выполнения плана для вас друзья - максимально управляемым. Спасибо тем, кто уже присоединился!

Когда-то вы учились ездить на велосипеде, или на машине, готовить вкусную еду и много чего еще. И научились делать это хорошо. И везде - были материалы по теме - которым вы следовали.

Вот все важные материалы про продажи - положил сюда.

🚨****Самые крутые условия до 5го ноября (дальше вверх цена пойдет).

Приглашаю вас в фантастическое путешествие, карту-навигатор, рентген - который просветит, и покажет каждый этап эффективной продажи🎯