Сидим с владельцем проекта, смотрим ленту. На одном креативе — яркий оффер, но цену спрятали «чтоб не отпугнуть». На другом — честный ценник, без скидок и мифических «от». И вот парадокс: кликов меньше… а разговоров — больше.

Я не за догмы, но из практики вижу такую картину:

Когда услуга понятна человеку по названию, цена в креативе чаще ускоряет решение. Не надо угадывать порядок суммы. Идёт более «ровный» диалог: без «а сколько?» в три сообщения.

Когда продукт сложный или модульный, точная цифра в ленте превращается в спор о справедливости. Там лучше рамка: вилка, формат, что входит. Человек не чувствует подвоха, но и не залипает в «дорого/дёшево» вне контекста.

Скрывать цену «чтобы прогреть» — работает только если прогрев действительно есть. Если после клика пустота, то скрытая цена — просто лишний шаг к разочарованию.

Мне нравится мысль: цена — это фильтр, а не приманка. Если фильтр честный, он экономит время обеим сторонам. Если «фальшивит» (обтекаемое «от 999» для услуги, что никогда не стоит 999) — бьёт по доверию сильнее любой ошибки в таргете.

И ещё. Когда ставлю цену в рекламе, я смотрю не на CTR, а на качество диалогов: меньше ли пустых «интересно», больше ли предметных вопросов, как быстро человек переходит к делу. Часто это даёт спокойнее и чище воронку, чем попытка выжать «подешевле клик».

Итог простой: цена в креативе — инструмент про уважение. Если она помогает человеку быстрее понять «моё/не моё», значит это правильное решение. Если превращает разговор в спор — меняем подачу, а не маскируем цифру.