90% предпринимателей вкладывают миллионы в проект, который существует только на бумаге. Мы решили пойти другим путём — протестировать гипотезу клуба настольных игр через минимальные мероприятия.

Результат: два провала подряд, разворот на 180 градусов и неожиданная находка. Разбираю детально, что пошло не так и какие выводы можно применить к любому бизнесу.

Зачем вообще тестировать MVP?

После анализа рынка (аудитория 100-120 тысяч человек в одном Красноярске) возник вопрос: если спрос такой большой, почему по стране так мало клубов настолок?

Когда речь о реальных деньгах, нужен честный ответ на вопрос: готова ли целевая аудитория платить за продукт по рыночной цене?

Лучший способ узнать — продать минимальный жизнеспособный продукт и посмотреть на реакцию.

MVP №1: Простое мероприятие в спальном районе

Что сделали: ● 1000 листовок (ч/б принтер) ● Бар-разливуха в спальном районе  ● Суббота, 13:00, август ● Цена: 300₽ с человека ● 12 настольных игр + чай и закуски

Результат: Пришло 14 человек. Конверсия 1,4%? Не совсем.

Реальная картина: из 14 человек по листовкам пришли только 4, остальные 10 — их друзья. Настоящая конверсия: 0,4%.

Что узнали об аудитории: ● Преимущественно студенты (собирательный образ — матфак) ● Низкий доход: 5 из 14 заказали еду без напитков после отказа в бесплатном чае ● Высокий интерес к настолкам ● Но главное — их ценовые ожидания

Задали вопрос: сколько готовы платить за посещение клуба?

Ответ убил: 1000₽ безлимит на весь день с бесплатным чаем и печеньем.

Это не вписывалось в финансовую модель. Решили протестировать ещё раз с улучшенной концепцией.

MVP №2 Увеличиваем ценность и бюджет

Что изменили: ● Добавили сюжетную кампанию в начале (игра "Бункер") ● Своя музыка + ведущий ● Бар в центре города (популярный у молодёжи) ● Четверг, 20:00, сентябрь  ● Цена: 600₽

Реклама: ● 3000 листовок через промоутера ● 10 000₽ на Яндекс.Директ ● Лендинг мероприятия ● 2 плаката в баре ● Старт за 1,5 недели до события

Результат: 2 билета куплено перед самым началом. Ноль заявок на регистрацию.

Вернули деньги, отменили мероприятие. Никто не пришёл.

Вывод прост и жесток: у аудитории есть интерес, но нет денег.

Разворот на 180 градусов

Вспомнили про клубы настольных РОЛЕВЫХ игр, которые посещали в начале исследования. Там была другая картина: ● Запись с предоплатой на месяц вперед Переполненные залы ● Минимальное оборудование (стол, стулья, гирлянда) ● 15 м² площади

Действия: ● Переделали лендинг: из настолок в НРИ ● Запустили Яндекс.Директ

Результат: за 8000₽ получили 11 заявок с готовностью вносить предоплату.

Так мы поняли разницу между обычными настольными играми и ролевыми.

Ключевые выводы

1. MVP экономит не только деньги, но и время. Потратили 18 000₽ и 2 недели вместо сотен тысяч на полноценный клуб.

2. Интерес ≠ платёжеспособность. Аудитория может хотеть продукт, но не быть готовой платить рыночную цену.

3. Ценовые ожидания аудитории — критический параметр. Спрашивайте напрямую, не стройте догадки.

4. Соседние ниши могут дать совершенно другие результаты. Настолки и НРИ казались похожими, но показали противоположные метрики.

5. Быстрый пивот лучше упрямства. Два провала — сигнал менять направление, а не удваивать усилия.

А вы тестировали свои бизнес-идеи перед запуском? Поделитесь опытом в комментариях — особенно интересны провальные MVP и что из них вынесли.

#стартапы #mvp #бизнескейс #предприниматель #тестированиегипотез #buildInPublic #бизнесопыт #запускбизнеса #аналитикарынка #маркетинговыеисследования #масштабирование #продуктовыйподход #предпринимательство #бизнесразвитие #честныйопыт