WPP предлагает новый подход к рекламе

Стратегия максимизации охвата ведёт к снижению эффективности рекламы, считает президент по стратегии WPP Media Стюарт Боуден.

Новое исследование WPP Media и бизнес-школы Саида Оксфордского университета показывает, что на решение о покупке сильно влияют предвзятость, восприимчивость клиентов и влияние каналов. Исследование основано на данных 1,2 миллиона интервью с потребителями и предлагает разделить процесс покупки на два этапа: этап предварительного формирования отношения к бренду и активный этап, когда человек готов совершить покупку.

По мнению Фелипе Томаша, ассоциированного профессора маркетинга бизнес-школы Саида, который проводил исследование, для эффективного воздействия на потребителей важно правильно выбирать каналы, ориентируясь на данные о восприимчивости аудитории, а не только на охват.

Источник: Unsplash

Этот пост подготовила нейросеть: сделала выжимку статьи и, возможно, даже перевела ее с английского. А бот опубликовал пост в Сетке.