🔥 5 частых ошибок в B2B-продажах, которые закрывает аутрич №1. Нецелевые лиды

Платите за рекламу, а приходят «не те»: маленькие компании с крохотным бюджетом или просто «посмотреть».

В аутриче наоборот: письма уходят только по нужным компаниям, заранее отобранным по нише, должностям и критериям бизнеса. По итогу вы получаете целевые контакты без случайных заявок.

№2. Слив бюджета Все чаще слышу от коллег, что уходит много бюджета на тест гипотез, а лиды дорожают.

В аутриче же вы также тестируете разные сегменты, но получаете контакт с реальным человеком напрямую, а стоимость лида ниже в 3-5 раз. №3. Мало касаний

Продажа в B2B это работа в долгосрок. И какие бы ни были технологии ретаргета, сложно это сделать, если вы не делаете хотя бы 8 близких касаний.

В аутриче же мы выстраиваем автоматическую цепочку касаний, 3-5 персонализированных писем, которые догревают человека без давления.

№4. Менеджеры перегружены

Они тратят часы на обзвоны, отказы и холодные письма, а результат минимальный.

Аутрич берет эту часть на себя, поэтому менеджерам больше не нужно искать лидов, достаточно просто обрабатывать входящие запросы от уже заинтересованных клиентов.

№5. Нет аналитики В том же Директе частая история с ботами, которых могут накрутить и которые кликают по объявлению, но, естественно, заявок нет, а бюджет сливается.

В аутриче все прозрачно: вы видите, сколько писем открыли, кто ответил, кто согласился на звонок. Каждый шаг фиксируется в отчетах и CRM.

По итогу аутрич хорошо систематизирует лидогенерацию, убирает хаос и оставляет только то, что работает и приносит сделки.

В следующем письме я приду с не самыми приятными новостями. Разберем, почему запустить аутрич в этом году совсем скоро уже будет невозможно…