Мой первый шаг в любом проекте. Включаю режим Шерлока 🕵️‍♂️

Прежде чем я напишу хотя бы одно слово в твоём будущем объявлении, я делаю одну очень важную, почти ритуальную вещь.

Я иду… к твоим конкурентам.

Нет, не для того, чтобы украсть их тексты (это для дилетантов). Я иду на разведку.

Начинать продвижение без анализа конкурентов - это как выходить на боксерский ринг с завязанными глазами. Может, повезет, и ты случайно попадёшь. Но скорее всего, прилетит тебе. Больно. И по кошельку.

Многие думают, что "анализ конкурентов" - это просто посмотреть их цены. Ха! Это лишь верхушка айсберга 😉

Моя работа - это полноценный промышленный шпионаж (только легальный и в домашних трениках).

Итак, мой личный чек-лист "Шерлока на Авито". Что я высматриваю у твоих "коллег по цеху" ⤵️

1️⃣ "Скелеты в шкафу" (Анализ отзывов). Это золотая жила! Я читаю не столько хорошие, сколько плохие отзывы твоих конкурентов: "Долго не отвечали"; "Привезли не то”; "Цена в объявлении не соответствовала реальной".

Бинго!

Я сразу понимаю, на чем можно сыграть. Если все жалуются, что конкурент X - хам, то в твоём объявлении мы делаем акцент на "вежливый сервис и консультация".

Мы превращаем их слабости в нашу силу.

2️⃣ "Тайный язык" (Анализ заголовков). Я смотрю, какие слова-триггеры они используют: "Под ключ"; "С гарантией"; "За 1 день"; "От производителя".

Я собираю их все, а потом проверяю, на какие из этих слов реально клюют люди. Это помогает нам говорить с клиентом на одном языке.

3️⃣ "Визуальный код" (Анализ фото). Я просматриваю десятки их фотографий. Что они показывают? Процесс работы? Готовый результат? Счастливых клиентов? Есть ли у них видео? Какие фото набирают больше всего просмотров?

Это помогает понять, что в твоей нише "заходит", а что - нет. Часто оказывается, что живое фото мастера в работе продает лучше, чем 10 идеальных картинок из каталога.

4️⃣ "Дьявол в деталях" (Анализ УТП). Что они предлагают, кроме самого товара? Бесплатная доставка? Сборка в подарок? Гарантия 5 лет? Рассрочка?

Я выписываю все их "плюшки". Задача - не скопировать, а сделать лучше. Если они дают гарантию год, мы дадим полтора. Если у них доставка до подъезда, у нас - до квартиры.

5️⃣ "Режим работы" (Анализ скорости ответа). Я иногда даже пишу им с левого аккаунта с каким-нибудь вопросом. Просто чтобы посмотреть, как быстро и как именно они отвечают.

Если они отвечают по три часа, я понимаю, что наш козырь - быть "скорой помощью" и отвечать за 5 минут.

✅ Только после такой вот "разведки боем" я сажусь писать твоё первое объявление. Потому что теперь я знаю "врага" в лицо. Я знаю, где у него броня, а где - слабое место.

И наш первый выстрел будет не в "молоко", а точно в цель.

📍Так что да, я немного шпион. Но, как говорится, все ради победы. Твоей победы😉

#AGПольза #аудитавито #анализконкурентов #ведениеавито #настройкаавито #маркетологавито #авитологчелябинск #продвижениеавиточелябинск #бизнес74 #разборобъявлений