✅ Фишка#775 СОЗДАНИЕ НАБОРОВ: КАК УВЕЛИЧИТЬ ЧЕК НА 40% Через КОМПЛЕКСНЫЕ РЕШЕНИЯ Третья фишка из серии "20 способов повышения среднего чека"

🎯 СУТЬ Объединяйте товары/услуги в тематические наборы, которые решают конкретную задачу клиента "под ключ". Это увеличивает ценность предложения и средний чек.

💡 ПОЧЕМУ НАБОРЫ РАБОТАЮТ: — Экономия времени: клиент получает готовое решение — Воспринимаемая ценность: набор кажется выгоднее отдельных товаров — Повышение лояльности: клиент благодарен за продуманность — Увеличение маржи: в наборе можно включить низкомаржинальные товары

🎯 3 ТИПА НАБОРОВ: 1. РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ Наборы, закрывающие конкретную задачу: • "Набор для первого автомобиля" (антидождь, аптечка, огнетушитель) • "Комплект для удаленной работы" (наушники, веб-камера, коврик для мыши) • "Набор для идеального сна" (маска, спрей, травяной чай)

2. СЕЗОННЫЕ НАБОРЫ Привязанные к событиям и времени года: • "Летний пикник" (плед, термос, охлаждающие элементы) • "Новогодний вечер" (игры, закуски, декор) • "Дачный старт" (семена, перчатки, инструменты)

3. ЦЕЛЕВЫЕ НАБОРЫ Для конкретной аудитории: • "Подарок мужчине" (средства для бритья, парфюм, аксессуары) • "Набор для путешественника" (павербанк, адаптер, дорожная аптечка) • "Бизнес-комплект" (блокнот, ручка, настольный органайзер)

📊 РЕАЛЬНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ: — Рост среднего чека: +35-60% — Конверсия в наборы: 20-40% — Увеличение повторных покупок: +25%

🚀 ФОРМУЛЫ ПРОДАЖИ НАБОРОВ:

«Мы собрали для вас идеальное решение — ничего докупать не нужно» «Экономьте 20%, покупая готовый комплект» «95% клиентов выбирают именно набор — проверено на практике»

🎪 ПРИМЕРЫ ИЗ РАЗНЫХ НИШ: Косметический магазин "Набор для ухода за кожей зимой": крем, сыворотка, бальзам, скраб

Кофейня "Утренний комплект": кофе, круассан, сок + бесплатное печенье

Детский магазин "Набор для творчества": краски, кисти, альбом, фартук

Цветочный магазин "Готовый подарок": букет, открытка, мягкая игрушка, конфеты

⚡ ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ НАБОРОВ:

1. Включайте 3-5 товаров разной ценовой категории 2. Делайте скидку 10-20% от общей стоимости 3. Создавайте узнаваемые названия и упаковку 4. Размещайте на видном месте в торговом зале

📈 ИЗМЕРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ: — Доля наборов в общем объеме продаж — Средняя стоимость набора vs средний чек — Процент возвращающихся за наборами клиентов

#наборы #комплексы #среднийчек

P.S. Наборы — это готовые решения для ленивых или занятых клиентов, которые готовы платить за удобство. В следующей фишке — техники ограниченных предложений.