📌 Как Pinterest вырос из провала

Pinterest – одна из тех историй, где всё начиналось не с успеха, а с разочарования.

Бен Сильберман родился в Айове, в семье врачей. С детства коллекционировал – бабочек, марки, красивые вещи. Тогда он ещё не знал, что это станет его смыслом.

После колледжа он устроился в Google. Казалось – мечта. Но вместо создания продуктов – бесконечные таблицы и отчёты. И Бен ушёл, чтобы построить что-то своё.

Первый стартап назывался Tote – мобильный каталог покупок. Можно было сохранять товары и следить за скидками. Идея была неплохая, но время –нет: в 2010-м никто не покупал с телефона. Проект тихо умирал.

И тут Бен заметил: пользователи не спешат покупать – зато сохраняют красивые картинки. Кухни, платья, дома мечты.

Он понял: людям (читай женщинам) не нужно покупать. Им нужно мечтать.

Так родился Pinterest – от слов pin и interest (приколи интересное).

Бен сам писал первым пользователям, вручную регистрировал их на ярмарках, рассказывал, зачем это нужно. Он просто верил, что людям нужно место, где можно сохранять всё, что вдохновляет.

А потом случилось чудо – Pinterest упомянули в блоге о дизайне. Начались регистрации. Люди создавали доски про декор, рецепты, свадьбы, путешествия. Pinterest стал пространством мечтателей.

Соцсетью без криков, гонки за лайки и без хейта.

Монетизация и рост

Pinterest долго избегал рекламы – боялся испортить атмосферу вдохновения.

Потом команда придумала Promoted Pins – рекламные пины, которые выглядели как обычные. Ты сохраняешь идею кухни и можешь узнать, где купить мебель. Находишь платье – переходишь в магазин. Реклама не мешала, а помогала воплотить мечту.

Позже появились Shop the Look и каталоги брендов. Так Pinterest стал зарабатывать – мягко, красиво и по делу.

Сегодня у Pinterest более 570 миллионов MAU и впервые в истории – EBITDA выше $1 миллиарда, с маржой около 41 %.

Компания, начавшая с провала и трёх тысяч пользователей, стала прибыльной платформой вдохновения для миллионов.

Когда люди говорят, что Pinterest помогает им мечтать, я понимаю — всё было не зря. ©️Бен Сильберман