🛑 5 ошибок при найме менеджеров по продажам и руководителей отдела продаж (и как их избежать)

Наш участник Андрей Веселов сделал подробный разбор, по ссылкам примеры ситуаций. Пользуйтесь.

За 20+ лет я видел сотни отделов продаж и могу сказать: эти 5 ошибок повторяются у большинства компаний. Цена ошибки для РОПа в разы выше, но принципы одинаковы.

1️⃣ Непривлекательная система мотивации 💰 Маленький оклад + большой процент = перекладывание ответственности за продукт на продавца. Кандидаты это чувствуют и не идут. Исправленная схема даёт больше откликов, чем любая реклама вакансии.

2️⃣ Слабая воронка привлечения кандидатов 🔍 Ограничение только входящими откликами — это сужение выбора. Исходящий поиск, базы и прямые приглашения увеличивают вероятность найти нужного человека — в зависимости от вакансии от 50% до 400%.

3️⃣ Фокус на резюме, а не на человеке 📄 Идеальное резюме ≠ хороший продавец. Важно быстро отсеивать неподходящих кандидатов, а не ориентироваться на задекларированные на бумаге умения.

4️⃣ Отсутствие реальной проверки навыков 🛠 Проверять надо не «продажу ручки», а умение продать именно ваш продукт. Иначе в бою продавец может «слить» сделки, даже если в прошлом продавал другой товар успешно.

5️⃣ Неправильная система адаптации 📅 У многих компаний обучения нет вообще — новичка бросают в работу по принципу «выплывет — не выплывет». У других — перегиб в другую сторону: неделями обучают теории, а до клиентов он доходит только через месяц. Правильная адаптация — это запуск в работу с минимальной задержкой между выходом и первыми контактами с клиентами — в идеале несколько дней, а иногда и часов.

P.S. Друзья, если вам нравятся такие деловые тексты, ставьте директора 👍 тогда текстов будет больше.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки