Некоторые твердят: «Ведите на подписчиков, это долгосрочная инвестиция». Но как понять, окупается ли она здесь и сейчас, особенно для интернет-магазина?   Проблема в том, что ВКонтакте не связывает подписку с покупкой в CRM. Пришлось пойти обходным путем. Смотрите, что я сделал.   Суть метода: Сопоставление данных подписчиков (спарсенных из группы) и клиентов (из CRM) по фамилиям за одинаковый период (3 месяца).   Исходные данные за 3 месяца:  - Подписчики с рекламы: 1,748 чел.   - Новые клиенты (всего): 812 чел.   - Выручка от новых клиентов: 13,394,254 руб.   - Клиенты с указанной фамилией: 163 чел.   - Найдено совпадений (клиент = подписчик): 35 чел.   - Выручка от совпавших клиентов: 570,510 руб.   - Расходы на рекламу (с НДС): 191,460 руб.  Перейдем к расчетам:  - ROMI: 104.3% (при марже 35%)   - Конверсия подписчика в клиента: 2.0%   - Охват данных: 20.1% клиентов   - Средний чек: 16,300 руб. (реклама) vs 16,495 руб. (все клиенты)  Вывод: Средний чек клиента с рекламы (16,300.3 руб.) практически не отличается от среднего чека всех новых клиентов (16,495.4 руб.). Это указывает на адекватность выборки и то, что реклама привлекает типичную для магазина аудиторию.   Ограничения метода  > - Неполнота данных: Не все пользователи указывают реальные фамилии.   > - Погрешность сопоставления: Возможны совпадения фамилий у разных людей.   > - Учет только части продаж: Метод не учитывает клиентов, которые подписались, но купили позже или под другими фамилиями.   > - Точность определения когорты: подписчики, пришедшие с рекламы, выделены предположительно.  Вывод: Реклама окупается, конверсия 2%, метод имеет погрешность из-за неполных данных, но дает реальную оценку эффективности.   Готов поделиться методикой и шаблоном расчетов. Пишите в личку — разберем на ваших цифрах!   #окупаемость #VKреклама #ROI #реклама #маркетинг