Сегодня хочу поделиться, как мы с Максом пытались превзойти успех осьминога Пауля. Речь о подготовке к Евро-2012, когда Adidas впервые решил продавать товары напрямую, а не через партнёров.

Макс отвечал за Apparel - экипировка сборных i.e. Россия, Германия, Испания, одежда для фанатов, а я за аксессуары — всё от новых официальных мячей до сувениров и шарфов с символикой команд. Наша миссия: заказать столько, чтобы не остаться с пустыми полками и не утонуть в тоннах товаров после чемпионата 🫠 Мы изучали оптовые закупки прошлых лет, сравнивали вместимость стадионов, даже смотрели ставки букмекеров, чтобы понять, чья форма проживёт на полке дольше. (Да, это похоже на первый случай, когда гипотеза рождалась на сайте со ставками).

Наша ML ExceL модель содержала:

• партнерские заказы прошлых лет по сборным,
• прогноз присутствия болельщиков по странам,
• жизненный цикл товаров с пиком на чемпионат,
• города проведения матчей,
• вероятности выхода в плей-офф (наш внутренний аналог “retention rate”),
• уверенность на презентации прогноза руководству.

Руководство согласно кивнуло и сказало фразу, которую я помню до сих пор: “Всё супер. Только удвойте — чтобы точно хватило.” Забегу вперёд: Продажи составили около 90% от нашего прогноза 👌 (и меньше половины от заказа 😬). Сейчас бы сказали без ложной скромности, что мы с Максом нащупали Product-Market Fit.

А дальше — классика: снижаем цены, закрываем по марже в плюс, остатки распределяем по магазинам. Хотелось бы ещё, чтоб экономика по отправке реплики Tango 12 (официальный мяч) в благотворительные фонды сошлась, но нет. В итоге — классный кейс в копилку, реальные данные для Adidas и победа "моей" Испании. Макс был близко - ставил на Германию.

И вот вопрос к вам, коллеги-продакты: какой самый безумный прогноз вам приходилось защищать почти без данных?