Вы 5 лет кастомите 1С под каждого клиента? А ваш код лежит мёртвым грузом, пока конкуренты продают готовые модули тем же клиентам. Проблема не в том, что рынка нет. Проблема в том, что вы продаёте время вместо ценности.

Пример из практики: Команда из Казани проанализировала 70+ своих проектов по 1С и выделила 3 типовых модуля для логистов. Через 3 недели они запустили продукт «API-шлюз для интеграции 1С с маркетплейсами». Первые 2 клиента платят по 25 000 руб./мес каждый. Понимаю, что это не 1, 5 млн.р. за разовый проект, но это новый тренд компаний – экономить на IT-затратах. Вам же нужен стабильный ежемесячный приток средств?

Ваш путь к продукту уже сегодня: 1. Аудит: Найдите 2-3 самых повторяющихся доработки. 2. Упаковка: Сделайте из них «готовое отраслевое решение». 3. Монетизация: Перейдите на модель «внедрение + ежемесячная подписка».

Хватит продавать часы. Начните продавать результат. Разовые проекты внедрения – это прошлое. Тендеры на такие разовые внедрения уже давно распределены, а значит малому и среднему бизнесу, предпринимателю с небольшой командой разработки откусить кусочек этого пирога уже не получится. Каких бы крутых продажников вы не нанимали, они не смогут продавать, как раньше.

👉 Узнайте, какой из ваших модулей готов стать продуктом. Пройдите бесплатный квиз и получите персональный план продуктового развития: https://digitalgulnara.ru/itkompanii-v-krizis-perekhod-ot-tendernoy-zavisimosti-k-produktu