Главная аналитическая работа фэшн-рынка этого года 🔥 Обозреваем?))

120 компаний и 3k человек приняли участие в опросах, чтобы получить не просто аналитический срез, а консолидированное видение рынка. В итоге стало ясно, что индустрия столкнулась с серьезным кризисом и вот 5 основных «барьеров»:

💥Кризис потребления 💥Кризис ценностей 💥Кризис рекламы 💥Кризис личных брендов 💥Кадровый кризис

Пойдем по порядку

КРИЗИС ПОТРЕБЛЕНИЯ: 1️⃣По данным РБК, к 2025 году наблюдается рост реальных доходов населения. Как следствие, совокупный объем покупок одежды в России вырос, НО

• количество приобретенных вещей снизилось,
• средняя стоимость одной вещи выросла.

2️⃣72% брендов сталкиваются с трудностями привлечения новых клиентов, стоимость лида значительно выросла и в новых реалиях необходимо сосредотачиваться на удержании новых клиентов.

3️⃣Изменилось потребительское поведение, люди повально перекочевывают на маркет-плейсы. 69% покупают на МП, 48% в магазинах ТЦ. Стрит-ритейл и собственные интернет-магазины показывают всего 18%.

В качестве лидера по поиску одежды, РБК заявляет OZON. Здесь же, РБК прогнозирует и дальнейший рост фэшн-дистрибуции на МП (особенно в среднем ценовом сегменте).

4️⃣Поражающие меня данные - раньше, пользователю хватало 7 касаний от знакомства с брендом до покупки. Сейчас же требуется (барабанная дробь……🥁) больше 70!!

5️⃣Лояльность клиента, его доверие снизилось, люди теперь меньше доверяют в том числе и распродажам, а связь с брендом теперь выстраивается по «избегающему типа привязанности» - интерес есть, эмоциональной привязки нет. Также выросла заинтересованность покупателя в услугах персонального стилиста - теперь это медиатор между клиентом и магазином, помогающий сэкономить на гардеробе.

Как итог, глобально происходит структурная перезагрузка. Потребитель не исчез — он стал осторожнее и требовательнее. Устойчивый рост теперь возможен только за счёт глубокого понимания новых ценностей аудитории, гибкости бизнес-моделей и усиления доверительных связей с клиентом. ————— в моем тгк POKRAMUSHA еще больше о моде, маркетинге и личном. Велкам 🫀