Валовая или чистая? На чьей вы стороне?
Недавно наткнулся на дискуссию в одном чате: что настоящий показатель эффективности продаж — валовая рентабельность или чистая? Спорили жарко, и я задумался.
✅ С одной стороны — логика «продажника»: Валовая рентабельность = (Валовая прибыль / Выручка) × 100% Это честный показатель работы отдела. Менеджеры влияют на цену и прямые затраты, но не могут отвечать за аренду, фоновые расходы компании или налоги.
✅ С другой — аргумент «финансиста»: Чистая рентабельность = (Чистая прибыль / Выручка) × 100% Только она показывает реальную прибыльность бизнеса. Все остальное — полумеры.
К какому выводу я пришёл: Оба показателя важны, но отвечают на разные вопросы. Валовая рентабельность — для тактики: как работают менеджеры, правильные ли скидки даём, ту ли аудиторию выбираем? Чистая рентабельность — для стратегии: какой бизнес мы построили, куда двигаться дальше?
В своем отделе я веду оба показателя, но команду оцениваю по валовой рентабельности. Так справедливее.
А вы на чьей стороне в этом споре? И какой показатель считаете более честным для оценки работы отдела продаж?
Полная версия статьи 👉🏼 _тут
· 30.10
Для бизнеса лучше смотреть на рентабельность по EBITDA.
По чистой прибыли могут сыграть налоговый режим, кредиты, установленный срок амортизации. Поэтому по ней оцениваем только кэшфлоу и возможность кассового разрыва.
Эффективность продаж никак не зависит от выбранного режима налогообложения или взятого кредита. Также, как не зависит от операционной эффективности бизнес-юнитов. Значит, оценка только по валовой.
ответить
коммент удалён
· 30.10
Да, очень важный показатель, особенно для РОПов! Нужно же понимать, не проел ли отдел заработанные деньги на свои же нужды! Спасибо за хороший комментарий! 🫱🏼🫲🏻
ответить
ответ удалён