👨⚕️О KOLах (часть 2) От 24 до 27! Именно столько уникальных материалов за сентябрь 2025 года от разных фармкомпаний зафиксировано у каждого из топ-3 KOL в кардиологии. Это больше, чем рабочих дней в месяце. Рынок очень нуждается в новых лицах и решении проблем во взаимодействии с текущими.
▫️KOLы бывают разные. Кто-то занимает главные или стратегические посты в нужных фармкомпаниям учреждениях или ассоциациях. Кто-то ведет уникальных пациентов, или умеет организовывать исследования. Но ценность информации, транслируемой KOL падает в эпоху GPT, а вот ценность лидерских качеств, харизмы и ораторского искусства долго будет в цене. Баланс в сотрудничестве не только с самыми титулованными, но живыми и интересными представляется мне более стратегически верным решением, нежели ставить только на "генералов".
▫️Традиционные KOL превращаются в DOL (digital opinion leaders), ведущих блогов, подкастов и просто активных в социальных медиа. Возникают новые проблемы.
Смешение пациентских и профессиональных аудиторий на одной площадке, которую невозможно нивелировать без регистрации, премодерации и тп. В "сильно рецептурных тематиках" DOLы должны быть очень аккуратны с формулировками, деля их на профессиональные и обывательские.
У медийности бывает и обратная сторона: растёт бренд, но теряется профессиональный вес. Знаю случаи, когда публичность снижала "воспринимаемость" и влияние среди коллег.
▫️Отсутствие декларирования конфликта интересов. У одного спикера в презентации видел упоминания о коммерческих отношениях по меньшей мере с 8 фармкомпаниями. Значит ли это, что он "продался"? Нет. Это просто востребованный эксперт, нечего скрывать. Поэтому явное декларирование должно быть стандартом отрасли.
▫️Интересно, что фактор финансовой заинтересованности KOL является лишь одним из. Об адаптированной пирамиде потребностей KOL будет в третьей части.
➡️Разделяете ли вы мнение, что декларирование связей только добавляет веса KOL?
👨⚕️1 часть
Маркетинг без побочек | #KOL
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
