Снова вопросы, без которых не обойтись В нашем агентстве мы уверены, что стратегический успех бизнеса начинается с глубокого анализа его ключевых компонентов. Мы анализируем бизнес-модель с точки зрения создания ценности, потребительских сегментов и структуры издержек.

Эти три аспекта служат основой для дальнейшего анализа с помощью модели четырех действий: ▫️ИСКЛЮЧИТЬ ▫️СОКРАТИТЬ ▫️УВЕЛИЧИТЬ ▫️СОЗДАТЬ Давайте поэтапно рассмотрим, как мы подходим к оценке бизнес-модели, используя этот инструмент.

1. Анализ инфраструктуры Определите самые дорогостоящие элементы вашей инфраструктуры и задумайтесь, что произойдет, если вы исключите или сократите эти элементы. Какие части ценности исчезнут, и как можно компенсировать их потерю.

Мы предлагаем ответить на следующие вопросы: 🔘Какие виды деятельности, ресурсы и партнерские отношения обходятся вам дороже всего? 🔘Что произойдет, если вы решите сократить или исключить эти элементы? 🔘Могли бы вы компенсировать утрату ценности, используя более дешевые или инновационные варианты? 🔘Какие ценности вы можете создать с помощью запланированных инвестиций в инфраструктуру?

2. Пересмотр ценностного предложения Важно не только снижать издержки, но и работать над повышением ценности для клиентов. Поэтому мы рекомендуем обратить внимание на следующие вопросы: 🔘Какие менее ценные элементы вашего предложения или услуги вы могли бы исключить или сократить, чтобы снизить затраты? 🔘Какие элементы вы могли бы усилить или добавить заново для улучшения потребительского опыта? 🔘Как изменения в ценностном предложении повлияют на издержки? 🔘Как эти изменения повлияют на потребительскую сторону вашей бизнес-модели?

3. Анализ потребительских сегментов и потоков доходов Дальше нужно обратить внимание на саму потребительскую сторону бизнеса — как изменения в предложении повлияют на клиентов и их предпочтения. Важные вопросы для анализа: 🔘На какие новые потребительские сегменты стоит обратить внимание? 🔘Какие из них можно сократить или исключить? 🔘Что нужно новым потребительским сегментам? 🔘Какие их потребности можно удовлетворить? 🔘Какой тип отношений с клиентами является приоритетным для вашей компании? 🔘Как изменится структура издержек, если вы начнете обслуживать новые сегменты рынка?

4. Рассмотрение каналов сбыта и потоков доходов Применив модель четырех действий к каналам сбыта, отношениям с клиентами и потокам доходов, вы получите полное представление о том, как можно изменить структуру издержек и улучшить клиентский опыт: 🔘Как изменения в ценностном предложении отразятся на каналах сбыта? 🔘Могут ли быть исключены или оптимизированы некоторые каналы сбыта? 🔘Какие новые каналы сбыта стоит создать для улучшения доступа к клиентам? 🔘Как изменения в этих каналах повлияют на ваши потоки доходов?

✅Если вы хотите обсудить конкретные примеры применения этой модели для вашего бизнеса, мы будем рады помочь вам!