🧩 “А почему бы не проверить гипотезу и продать smart-квартиру самому?”

Недавно ко мне обратился один из наших старых клиентов. В 2019 году он купил у нас smart-квартиру — 16 м² напротив ТЦ “Мега” за 1,2 млн рублей.

Прошло шесть лет. Он решил продать её и купить новостройку. Такие обращения — не редкость. За последние годы сотни наших покупателей выходили на повторные сделки. И почти всегда я просто передавал их риэлторам — время дороже, чем комиссионные.

Но в этот раз что-то щёлкнуло. Мы встретились, поговорили — и в какой-то момент я поймал себя на мысли:

“А почему бы не пройти этот путь самому? От smart-квартиры — до новостройки. Посмотреть изнутри, как изменилась логика клиента, рынок, воронка, цифры.”

Раньше у меня не было времени на эксперименты. Сейчас — наоборот: я осознанно выстраиваю новую модель бизнеса, где нужно тестировать гипотезы, проверять связки и понимать, куда движется рынок. И проверяю это лично сам.

Есть нюанс: за все годы в недвижимости я ни разу не продавал новостройку…🤷🏼‍♂️ Мои 800+ сделок — это вторичка, флиппинг, смарт-квартиры, аренда. Я знал досконально, как “вторичка дышит”, но никогда не заходил в “первичку”.

И в какой-то момент у меня родилась идея. Мысль, которая может соединить две параллельные вселенные — вторичку и новостройки. И не просто соединить, а сделать это через аренду, где можно получать прибыль на каждом этапе цепочки. Эта мысль не просто про сделку. Она про новую стратегию управления активами, где каждая квартира становится частью инвестиционной экосистемы.

💡 И, если честно, в тот момент я понял: рынок недвижимости снова на пороге трансформации. Скоро будут играть только те, кто умеет соединять форматы и видеть на 3 шага вперёд.

В следующих постах расскажу, что именно я задумал и как один эксперимент может изменить не только нашу компанию, но и всю модель доходности на рынке аренды.

Нас ждёт интересный 2026 год!