В своей карьере — и как продакт, и как техдир — я не раз убеждался: быстрее всего по карьерной лестнице движутся те, кто работает с осознанием цели. Не по принципу «скажите, что сделать — и я сделаю», а «объясните, зачем вам это — и я найду оптимальный способ это дать».     Руководитель — не абсолютная истина в последней инстанции. Более того, ему и не нужно всё знать — для этого у него есть команда. Часто подчинённые разбираются в конкретных вопросах глубже своего начальника. И руководителю критически важно получать инициативное, аргументированное мнение извне.     Поэтому спорить — необходимо. Но не просто возражать, а вести конструктивный спор, направленный на поиск консенсуса, устраивающего обе стороны. Однако для амбициозного специалиста ключевой навык — спорить так, чтобы руководство не чувствовало себя проигравшим в дискуссии. Начните с малого.     Если вам удалось в споре склонить мнение руководства хоть на 1% в вашу сторону — это уже победа. Постепенно можно наращивать «давление» (я называю это «тактикой удава»). Но помните: многие руководители должны выйти из спора с «контрольным пакетом» решений. Итог дискуссии должен быть, скажем, на 51-55% в их пользу и на 45-49% — в вашу.     Но не отчаивайтесь, ситуацию ещё можно дожать, вы проиграли лишь битву и у вас есть шанс выиграть войну. Подготовьтесь и на следующем раунде обсуждений попробуйте добавить в уже изменённое предложение ещё немного своего. Возможно, это будет даже не ваша личная идея, а мысль, поддержанная командой или её частью. Ищите наиболее влиятельных коллег, делитесь с ними идеями, убеждайте их — пусть они помогают склонять вектор обсуждения в нужную сторону.     Так ваша ценность в управляющем костяке команды будет расти, и рано или поздно вас заметят.     Но помните несколько важных истин:     1. Спор vs Конфликт. Важно различать конструктивный спор за идею и деструктивный конфликт на личности. Первый — это про поиск лучшего решения, второй — про амбиции. Ценят первый.     2. Валюта спора — данные. Мнение «мне кажется» стоит мало. Мнение «я проанализировал данные прошлых запусков, и они показывают, что…» — весит тонну. Превращайте свои гипотезы в проверяемые аргументы.     3. Выбирайте правильное время и место. Жёсткую дискуссию о приоритетах не стоит начинать за пять минут до конца рабочего дня. Назначьте отдельную встречу, чтобы у всех было время и возможность глубоко погрузиться в тему.  4. Сначала покажите, что поняли. Прежде чем спорить, сформулируйте позицию оппонента своими словами:     «Правильно ли я понимаю, ваша основная цель — ускорить выведение фичи на рынок, и поэтому вы предлагаете упростить функционал?».     Это показывает, что вы уважаете его точку зрения и спорите по сути, а не из духа противоречия. Недавно мои знакомые тимлид и гендир, почти в унисон, сказали важную вещь:     «Часто достаточно просто стабильно работать на среднем плюсе, и через год ты ощутишь карьерный взлёт».     Это работает, потому что абсолютное большинство людей работает спустя рукава. На этом фоне ваша осознанность, готовность вдумчиво спорить за продукт и нести ответственность будут заметно выделяться.    Если говорить о собственной практике, то тактике удава, позволила мне недавно оттянуть компанию в которую устроился 7 месяцев назад от скользкой дорожки, прости Господи, саентологии, полностью опровергнув позицию руководства. Однако об этом как нибудь в другой раз…    #карьера #управление #лидерство #продактменеджмент #работавкоманде