Есть специальные люди, которые это умеют. Например, Университет Карьерного-Роста  или Катерина Аюпова, HR-ы тоже иногда подряжаются.

Ключевой вопрос - кому продавать? Есть вариант работать с трафиком, есть вариант работать с ЦА. Почему-то эту разницу не хотят взять сразу в расчет. Полагая, что это одно и то же. Второй по важности вопрос - кому реально я смогу продать. Понимание ЦА начинается с ответа на этот вопрос. Упаковка - это последний этап, перед ним еще несколько вопросов, ответы на которые, содержат множество противоречий. Если в решении всей цепочки задач не заметить хоть одно противоречие, целевой результат не обрадует.

Предлагается взглянуть чуть глубже и посмотреть на две вещи: что заказчик хочет, и чего - боится. Отсюда сформировать предложение.

Продавать возможность - так себе история, кажется. Вы тоже, наверняка, не каждой возможностью пользуетесь.

Не совсем Что он хочет и что боится - нам откуда знать? В теории - как раз из текста вакансии можно бы сделать вывод... но это в идеальной вселенной 'Играть" с вероятностью "Скорее, всего, хочет закрыть такую-то дыру" и "Похоже, хочет плыть туда-то"...

Почему "так себе"? Этот принцип - он же везде Вы покупаете вещь для обсепечения себе возможности; вы можете не пользоваться возможностью спрятаться от дождя под зонтом, но покупади зонт Вы явно ради этого)

"Мне не нужен просто холодильник, мне нужен холод, который он вырабатывает"

Залезть в чужую голову - сложная задачка, согласен. Но не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы понять, что, например, менеджер проекта боится завалить проект, и хочет, чтобы всё работало))

Залезть это не самая беда) А вот заблудиться в ней среди завалов, развалин и презентаций.....

Менеджер может хотеть, чтоб все работало А может - чтоб хоть делало вид, что работает, но к конкретной дате А может - чтоб проект стух и заказчик-заноза - отвалился А может.....

В итоге оценка "чего хочет" и "чего боится" - тоже вероятная. Но и оценка того, насколько востребована та или иная возможность - тоже имеет вероятностный характер. Штука в том, что заказчик покупает, отталкиваясь от своего желания и своих страхов, а не от наличия тех или иных возможностей.

Например, у меня есть возможность купить машину, но нет желания. Есть желание полететь осваивать Луну, но нет возможности. Если кто-то предложит мне купить машину, то я откажусь. А если кто-то предложит мне реальную возможность полететь осваивать Луну, то я вцеплюсь в неё всеми зубами. Потому что хочу. И никто меня не остановит)

Штука еще и в том порой, что заказчик и сам не понимает, чего хочет... или понимает, но не может озвучить из-за правил игры... или понимает и может, но не умеет

Ну если заказчик и двух слов связать не может, то это проблема заказчика. Мне такие заказчики не надо - себе дороже)))

Спасибо за исправление)

Скорее это вопросы к компетенциям руководителей, которые не в состоянии двух слов связать 😂

Никто не обязан быть телепатом, верно?)

Когда я измеряю свою зарплату в зарплатах уборщиц, то понимаю, почему от уборщицы могут потребовать знание испанского языка 😂

Нет, не буду согласен, по другим причинам. И, кем только я не наработался, в своё время... 😉