🔥 На последних конференциях, где я выступал, поймал себя на ощущении, что все только и говорят про B2B-продвижение. Прямо в каждом кулуарном разговоре — боль. И боль одна и та же: «куда бежать и как делать, чтобы не сливать бюджеты»

Не сливать — не получится, но можно выстроить более эффективное продвижение, обходя 5 ловушек — которые я часто встречаю на рынке

Ловушки: 1️⃣ Самая основная и глобальная — пытаться применять инструменты B2C в B2B и ждать таких же масштабных охватов, дешевых заявок и быстрой окупаемости

2️⃣ Погоня за трафиком ради трафика «Давайте закупим побольше переходов по релевантным запросам». Звучит красиво. На деле: низкое качество пользователей, неуправляемый CPL (стоимость лида), уставший отдел продаж, который обрабатывает «не нашу» аудиторию

3️⃣ SMM ради присутствия Ведение соцсетей с целью «надо показывать, что компания живая». Реакции есть. Сделок нет. Почему? Потому что нет сценария прогрева и выстроенного пути пользователя от подписки до сделки

4️⃣ Массовые email-рассылки Письма без сегментации, без персонализации, без контекста — не конвертят, они портят отношение 5️⃣ Покупать топовые размещения «чтобы солидно выглядело» «Давайте выйдем в Forbes, это престижно». Да, красиво. Но часто публикации статей в непрофильных медиа дают охват, но не приводят к покупкам

Ну и вишенка на торте — ключевое отличие эффективного B2B-инструмента: он помогает покупателю не просто «узнать о компании», а проходит с ним конкретные шаги — от интереса к решению задачи

Пока писал этот пост, накидал для себя инструменты, которые можно использовать в B2B даже при ограниченном бюджете. Про один из них уже рассказывал в посте Как вам вообще тема B2B-продвижения? Развиваем дальше или останавливаемся B2C?

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки