Как мы в 2.6 раза увеличили вовлеченность аудитории, не меняя рекламный бюджет

Результат: переходы по ссылкам выросли с 347 до 916 за 2 недели при росте показов всего на 15%

Часто бывает: вкладываешься в рекламу, получаешь миллионы показов, а отдачи - ноль. Люди смотрят и уходят. Именно с такой проблемой ко мне пришел клиент - сервис по созданию продающих текстов.

Было:

· Показы: 1.3 млн · Переходы по ссылкам: 347 · Эффективность: 0.026% кликабельность

Цифры говорили: аудитория есть, но его сообщение аудиторию не цепляет. Люди смотрели и проходили мимо.

В чем была ошибка?

Старая стратегия работала на массовый охват. Оффер «Напишем продающий текст» был слишком общим и привлекал случайных людей. Клиент бил по площадям, а не в цель.

Что мы сделали?

Мы не увеличивали бюджеты. Мы сменили фокус и язык.

Было [широкий охват]: «Напишем для вас продающий текст»

Стало [фокус на мотив]: «Переведем ценности вашего продукта на язык мотивов вашего клиента. Вы получите не текст, а коммуникационный ключ»

Новое сообщение сразу отсекло случайных зрителей и привлекло тех, кто действительно нуждался в нашем решении.

Результат через 2 недели:

· Показы: 1.5 млн [+15%] · Переходы по ссылкам: 916 [рост в 2.6 раза] · Эффективность выросла до 0.061%

Что это значит на практике? Раньше из 10 000 показов клиент получал 2-3 перехода. Теперь - 6-7. Он стал в 2.6 раза эффективнее использовать тот же трафик.

Вывод: Не всегда нужно больше трафика. Часто нужно более точное сообщение, которое попадает в цель и превращает пассивных зрителей в активных потенциальных клиентов.

P.S. В следующем посте покажу, как этот же подход помог психологу сократить выгорание на 70%, привлекая только «своих» клиентов.