Коллеги, сталкивались с ситуацией, когда товар есть, а спроса нет? Все продают одно и то же - и все безрезультатно.

Был такой случай: мини-щётки, которые все позиционировали как «идеальные для кухни». Производитель, вирусные ролики, маркетплейсы - везде один и тот же контекст. И практически полное отсутствие продаж.

Провел диагностику и выявил онтологический разрыв: товар находился не в своей категории. Точнее - в этой категории, он не зашел. Не прижился.

Что было сделано:

1. Диагностика - анализ реальных потребностей и неохваченных сценариев использования 2. Иссечение устаревшего позиционирования - убрал привязку к кухне 3. Пересадка в новую категорию - перенёс в раздел автоаксессуаров 4. Демонстрация ценности - снял видео с применением щётки для ухода за автомобилем

Результат:

· Товар занял первое место в выдаче на МП · Весь остаток был распродан · Сформирован новый спрос там, где его не видели

Вывод: Часто проблема - не в продукте, а в том, в какой реальности он существует. Смена онтологического контекста может запустить совершенно новые рыночные процессы.

Вопрос к вам: А вам приходилось находить неочевидные применения для привычных продуктов? Поделитесь опытом в комментариях.

#ОнтологическаяХирургия #Перепозиционирование #Кейс #Маркетинг #УправлениеЦенностью