«Особый» бизнес. «Особая» стратегия. Смертельный трюк.

«У нас 'особый' бизнес». Я слышу это на каждой второй встрече. Человек сидит напротив, чуть подавшись вперед. В голосе — смесь тщательно культивируемой гордости и почти фатальной усталости. Он протягивает мне эту фразу не как описание, а как диагноз. Как индульгенцию на все прошлые провалы и, одновременно, как прямой запрос на чудо.

И я его понимаю. Признать свою проблему типовой, стандартной — значит мгновенно обесценить собственный пот, кровь и бессонные ночи. Это как сказать марафонцу, который только что рухнул за финишной чертой, что его 42 километра были «просто бодрой прогулкой». Нет. Мой бизнес — особый. Мои клиенты — особые. Мои проблемы — это уникальная, невиданная доселе химера, требующая исключительно серебряной пули.

И вот тут, в этот самый уязвимый момент, на сцену выходит продавец «особых стратегий».

Он не будет с вами спорить. Он понимающе кивнет. Он утвердит вас в вашей болезненной уникальности. Это — блестящая системная уловка. Гениальный «вход» в сделку. Тебе не продают решение. Тебе продают валидацию твоего эго. Тебе продают отпущение грехов за то, что базовые инструменты не сработали. Конечно, они не сработали, ведь ты же особый.

Вцепившись в эту «особость» как в спасательный круг, собственник годами игнорирует зияющие, фундаментальные дыры в системной плотине. Ему неловко чинить воронку продаж — это слишком... приземленно, слишком «для всех». Он ищет «особый» нелинейный маркетинг. Ему стыдно признать, что команда не понимает KPI — он ждет «особую» бирюзовую методологию управления.

Это паралич перфекциониста, возведенный в ранг бизнес-модели.

А что же та самая «особая стратегия, которая просто работает»?

Открою главный секрет полишинеля. В 99% случаев эта «особая» стратегия — это беспощадно скучные, невыносимо банальные основы.

Это юнит-экономика, посчитанная на обратной стороне салфетки в ресторане. Это вычищенный до стерильного скрипа онбординг клиента. Это честный, до тошноты, ответ на вопрос: «А мы, чёрт возьми, зачем вообще рынку?».

«Особая» стратегия, которая «просто работает» — это не про изобретение новой физики. Это про внедрение старой, доброй арифметики. Вся «особость» заключается не в самой стратегии, а в железной воле применить её к своему конкретному контексту, не отвлекаясь на сверкающую мишуру собственной уникальности.

Настоящая работа начинается не с поиска «особого» пути, а с признания, что твой велосипед, как и все остальные, имеет два колеса. И их просто надо начать крутить.

Хватит искать магию. Давайте чинить механику.

Если вы понимаете, о чем я...

#МихаилПузырёв #MichaelSage #стратегия #системноемышление #предпринимательство #консалтинг #Sage #SageAgency #SageDigital