Ездила на TechCrunch Disrupt в Сан-Франциско. Мне были особенно интересны выступления по GTM - хочу поделиться с вами тезисами.

Спикерами одной из сессий были Marc Manara из OpenAI, Alison Wagonfeld из Google Cloud и Max Altschuler из GTMfund.

Они говорили о том, что в GTM нет какого-то секретного одного канала, который работает. Важно сочетание нескольких каналов.

Конечно же, им задавали вопрос про любимый подход стартапов - email outreach. Обсудили, что в мире однотипной AI-персонализации очень сложно как-то выделиться среди других.

И в принципе, все каналы и методы в GTM в начале взлетают и работают хорошо, а потом начинают в какой-то момент снижать эффективность.

Важнее не найти секретный соус, а построить процесс постоянного тестирования гипотез и каналов.

Также привели пример механики GTM через комьюнити. Например, как это делает Lovable - всего лишь один сотрудник организует сотни хакатонов по всей стране или даже по миру силами комьюнити.

Я зацепилась за тему комьюнити, потому что я, честно говоря, в нее очень сильно верю, особенно в мире победившего AI, где будет очень много спама, сгенерированного контента, и все будут очень друг на друга похожи. То, что называется genuine human connections - это то, что остается и работает лучше всего.

Поэтому я в конце задала вопрос, насколько тема с комьюнити развивается в OpenAI и в Google Cloud.

Они сказали, что да, они коллаборируют с внешними комьюнити и строят свои комьюнити тоже.

Еще посетила несколько панелей со стартапами. Запомнилась мысль, что сейчас, в период кризиса, обязательно важно обосновывать ROI своих продуктов и услуг, причем это должна быть не просто какая-то оптимизация, а то, как вы можете помочь бизнесам зарабатывать больше.

Если эта бизнес-ценность очень понятная и измеримая, то даже в сложных, супер консервативных индустриях, будет ее относительно легко обосновать.

В целом, TechCrunch Disrupt прошел хорошо, познакомилась с кучей интересных людей и встретилась с не менее интересными знакомыми 😊 Следующая неделя будет неделей фоллоуапов 😄