Как мы отказались от контракта на 1,5 млн и не прогадали Вчера на живой встрече предприниматель решал дилемму: брать большой подряд с дорогими материалами или сосредоточиться на услугах с высокой маржой. Ситуация знакомая до боли

История из практики: У клиента — производство мебели. Приходит 2 заказа:

1) Кухня за 1,5 млн руб. — материалы 1,1 млн, работа 400 тыс.

2) Шкаф за 400 тыс. руб. — материалы 100 тыс., работа 300 тыс.

Казалось бы, выбор очевиден? Но давайте посчитаем реальную маржинальность Что такое маржинальность простыми словами: Это не «разница между доходом и расходом». Это ответ на вопрос «сколько копеек прибыли вы получаете с каждого рубля выручки?» Считаем:

• Кухня: (1,5 млн - 1,1 млн) / 1,5 млн × 100% = 26% • Шкаф: (400 тыс. - 100 тыс.) / 400 тыс. × 100% = 75% Оказывается: • С каждого рубля выручки от кухни мы получаем 26 копеек прибыли

• С каждого рубля от шкафа — 75 копеек

Что выбрал клиент: Он взял 3 шкафа вместо одной кухни. Результат:

• Выручка меньше (1,2 млн против 1,5 млн) • Прибыль больше (900 тыс. против 400 тыс.) • Денег в обороте больше (меньше вложил в материалы)

Почему 80% предпринимателей ошибаются: • Смотрят на выручку, а не на маржинальность • Не считают альтернативную стоимость (чем еще могли бы заняться) • Забывают про время выполнения (кухня — 2 месяца, 3 шкафа — 1,5 месяца)

Ваш чек-лист для принятия решений: 1) Всегда считайте маржинальность в % по каждому продукту/услуге

2) Учитывайте, сколько денег «заморозино» в материалах

3) Сравнивайте, сколько времени отнимает каждый проект

Самые дорогие ошибки происходят не от недостатка данных, а от непонимания, какие цифры смотреть. Хотите видеть свою бизнес-математику четко?Пишите «МАРЖА» в Директ — помогу разобраться с расчетами.