Комплексный анализ перспективности потенциальных клиентов для стартапов компаний (8/12)
Карта ценностей Вашей аудитории
Мир, в котором мы живем: почему универсальных ценностей не существует
Начну с провокационного тезиса: не существует "общечеловеческих ценностей"
Люди крайне неоднородны. Нет ни одной идеи, которая была бы одинаково важна для всех. Не существует единого для всех понятия хорошо и плохо
Формируя послание для ЦА, НАДО четко отражать ценности одной категории, а не создавать нежизнеспособные гибриды. Любой продукт требует ясного позиционирования в одной из четырех групп
Ценности делятся на 4 группы, объединяющие разных людей с общим мировоззрением
Группа 1: Мир возможностей
Они видят мир прекрасным, идеальным и полным возможностей Их девиз: мы живем в удивительное время!
Их ценности:
Изменения - все должно быть иначе, чем было
Скорость - чем быстрее, тем лучше
Голубой океан - отсутствие конкуренции
Нестандартность - выход за рамки
Самовыражение - "а я хочу именно так"
Авторская позиция - "я так вижу"
Доверие основано на симпатии
Маленькая команда - предпочтение камерности
Уважение - "можешь быть не согласен, но уважай"
Комфорт - личное удобство как приоритет
Отсутствие напряжения - избегание стресса
Свобода от любых ограничений
Что важно: если чего-то нет в списке — этой ценности для них не существует. Вы не найдете здесь успеха, результата или расширения. Их нет
Группа 2: Мир это война
Мир это поле битвы, где выживают сильнейшие. Агрессивные, силовые, иерархичные
Их ценности (трансформация от 1-й группы):
Расширение (заменяет Изменения) любой ценой
Скорость (сохраняется)
Красный океан (заменяет Голубой) - конкуренция это благо
Стандартизация (противоположность Нестандартности) - все по регламенту
Влияние (заменяет Самовыражение) - "Вы должны меня слышать"
Авторитет (заменяет Авторскую позицию) - "я прав, потому что я..."
Контроль (заменяет Доверие)
Управляемая команда - растет, пока ее можно контролировать вручную
Подчинение (заменяет Уважение) - "уважаешь - делай, как я сказал"
Статус (заменяет «Комфорт)
Выдерживание напряжения (заменяет "Отсутствие напряжения") - культ силы и стресса.
Победа (заменяет Свободу)
Группа 3: Имперский тип
Мир должен быть большим: цели, амбиции, системы.
У Англии нет постоянных целей, у Англии есть постоянные интересы
Их ценности (эволюция от 2-й группы):
Масштабирование (заменяет Расширение) - 1-10-100-1000
Стратегия (заменяет Скорость)
Золотой океан (заменяет Красный) - монетизация всего
Систематизация (заменяет Стандартизацию) - единые и эффективные процессы
Результат (заменяет Влияние)
Отношения (заменяют Авторитет) - выстраивание связей
Делегирование (противоположность Контролю)
Большая команда (заменяет Управляемую команду)
Синергия (заменяет Подчинение)
Эффективность (заменяет Статус)
Оптимизация (заменяет Выдерживание напряжения)
Рост (заменяет Победу)
Группа 4: Мир личного пространства
Главное - чтобы система не мешала жить так, как мне хочется
Их ценности (финальная трансформация):
Нишевание (заменяет Масштабирование)
Культура (заменяет Стратегию)
Белый океан (заменяет Золотой) - легкие деньги на брендах
Традиция (заменяет Систематизацию)
Удобство (возвращается на новом уровне, заменяя Результат)
Личное пространство (заменяет Отношения)
Вовлечение (заменяет Делегирование)
Сплоченная группа (заменяет Большую команду)
Федеративное общение (заменяет Синергию) - работаем вместе, пока Вы мне не мешаете
Удовольствие (заменяет Эффективность)
Не делать лишнего (заменяет Оптимизацию)
Личные цели (заменяют Рост)
Есть ценности, которые ну вообще никак несовместимы в одном оффере
Не очевидно, но для этого нужно изучить много матчасти
Наглядная таблица несовместимых ценностей
Не сочетаются между собой:
Инновации - Масштабирование, Эффективность Комфорт - Стратегия, Статус Миролюбие - Превосходство Контроль - Эффективность Инвестиции - Скорость Доверие - Контроль Трансформация - Порядок Креативность - Системность, Результат Результат - Личное мнение
Это лишь часть противоречий
