Знаете, я периодически вспоминаю эту историю, где одно слово поменяло и ход продаж, и поведение людей. Давайте в постах развивать маркетинговую насмотренность, а в личной работе искать нестандартные методы развития именно вашего бизнеса. Канал же должен быть базово полезным и интересным для каждого.

Может быть, кстати, вы знаете историю, которую я расскажу ниже. Речь пойдет о Procter & Gamble.

90-е. P&G тратит кучу денег на рекламу, но продажи не растут. Конкуренты жесткие, привлечение клиентов — дорого. Тогда их маркетологи целиком пересмотрели подход вместо того, чтобы просто заливать рынок еще большим количеством рекламы.

Они провели исследование (постоянно толкую о том, как важно это делать) и заметили, что большинство людей моют голову один раз. Флакон шампуня заканчивается не так быстро, как хотелось бы бренду!

И они просто добавили одно слово в инструкцию:

«Нанесите, вспеньте, смойте… ПОВТОРИТЕ». И действительно после этого люди осознали, что мыть один раз недостаточно)

Итог: – Расход шампуня увеличился. – Продажи выросли на 40% без дополнительных затрат на рекламу. – Другие бренды быстро подхватили идею. Насколько я знаю, сейчас многие специалисты топят за два мытья – а по сути это маркетинг.