ОЗОН и WB прошли свой пик. Вероятно, товарищи уже решили, что захват рынка произведен и сейчас самое время косить бабло. Поднимать комиссию 6 (шесть!) раз за год. Мол, продавцы никуда уже из подводной лодки не денутся. Будут платить.

Еще где-то в начале года слышал очень крамольную мысль, мол, маркетплейсам в РФ скоро придет конец. Для кликбейта отличный тейк, но в этом же нет правды? Нет же, да?

Существует мнение, что привычный формат маркетплейсов скоро закончится и все разобьется на узкие сегменты. Нужна человеку косметика он пойдет на сайт Золотого Яблока, нужна брендовая одежда – в Lamoda. Или прямо на сайт производителя. Доставка давно уже на достойном уровне. Типа, если вам нужен охотничий нож, то вы идете в охотничий магазин, а не в гипермаркет.

И вот прямо сейчас вроде кажется, что ОЗОНу с WB такие проблемы не грозят. Огромная сеть ПВЗ и бесконечный выбор товаров. Клиент может заказать 20 единиц, ему их бесплатно (ага) привезут, выберет нужный, а от 19 откажется. Супер удобно. Разве что-то может пошатнуть такую замечательную концепцию?

А что если вдруг, чисто гипотетически, товары на маркетплейсах перестанут быть доступными? Вот если вы прямо сейчас ищете что-то дорогое (пылесос или там ноутбук), то нет привычки проверить цену на Авито? Или просто поискать в сети? Люди словно чувствуют, что все эти комиссии как-то все же влияют на ценник. И они очень правы.

Простая задача. Вы нашли в Китае прекрасную сумку за 700 руб. Привезли ее в Россию за 300 руб (естественно, контрабасом). И выставили на WB за 5000. Сколько денег вы заработаете с продажи? Правильный ответ - минус 441 руб. Да, все верно, вы еще останетесь должны маркетплейсу. Купили за 1000, продали за 5000 и остались в минусе. Новые комиссии таковы.

Так вот, как только покупатели осознают, сколько именно с каждой их покупки забирают маркетплейсы (а величина комиссий становится все более очевидна), то начнут искать альтернативы. Потому что низких цен на этих платформах больше нет.