Комплексный анализ перспективности потенциальных клиентов для стартапов компаний (9/12)

Сила Чувств. Влияние на решения. Часть 1

Вы уже знакомы с уровнями зрелости и сегментами аудитории, логика процесса Вам ясна

Теперь пора заглянуть глубже в эмоциональный мир Ваших клиентов

Приятный бонус: решения чаще рождаются из эмоций, а не из холодного расчета

Безусловно, существуют зрелые личности, они руководствуются разумом, нежели эмоциями

Но чувства это не просто сиюминутные эмоции

Каждый человек постоянно находится под их влиянием

И если Вы осознаете, что именно чувствует Ваш клиент, то получаете доступ к прямому влиянию, минуя логические барьеры

Итак, начнем знакомство

Первое базовое чувство связано с осторожностью, вдумчивостью, интроверсией, внутренним покоем, самоуглублением, связью с прошлым, интеллектом и разумностью

Это Печаль

Такие люди часто сталкиваются с нехваткой жизненной энергии и сниженным тонусом

В своем позитивном проявлении это глубокие, внимательные и интеллектуальные натуры

Их главный ориентир это ИЗУЧЕНИЕ и ПОЗНАНИЕ

А скрытая потребность это получить внешнее влияние

Второе базовое чувство отвечает за поиск новых возможностей, беспокойство, подвижность, изменения, быстрые реакции, устремленность в будущее, интуицию и управление вниманием

Это Тревога

Люди с этим доминирующим чувством живут в условиях нехватки энергии и избытка внутреннего напряжения

Они порывисты, динамичны, их мышление скачкообразно

В позитиве это адаптивные, гибкие и быстрые в принятии решений люди

Их ключевой фокус это ВОВЛЕЧЕНИЕ и ИНТЕРЕС

А главное скрытое стремление обрести НАДЕЖНОСТЬ и ОПОРУ

Вместе эти две группы представляют интеллектуально-ориентированную аудиторию, которая ценит ясность, понимание, планирование, процессы, стимуляцию и яркие переживания

Ваш продукт обращен к этим чувствам?

Или он построен на других эмоциональных триггерах?