Недавно пересмотрел «Бойлерную» и снова поймал себя на мысли, что этот фильм должен быть обязательным к просмотру в каждом отделе маркетинга/продаж. Не как инструкция, а как прививка.

Главный герой попадает в брокерскую контору, где продают акции-пустышки. Техники продаж на высоте. Скрипты железобетонные. Возражения закрываются в два счета. Молодые ребята зарабатывают сотни тысяч долларов в месяц. Порше, ролексы, пентхаусы. Вот только продукт - мусор. Клиенты - простые люди- теряют сбережения. А продавцы знают об этом с первого дня.

История как никогда актуальна сегодня: инфобизнесмены, продающие «гарантированный доход» новичкам. Агентства, обещающие « ×10 продаж за месяц». Криптопроекты с «уникальной технологией». Механика одна: создать срочность, надавить на боль, закрыть сделку до того, как клиент успеет критически проанализировать. Да и не все способны провести такой анализ.

Техники продаж работают независимо от качества продукта. Можно продать всё что угодно кому угодно, если умеешь продавать. Но вопрос не в том, можешь ли ты это сделать. Вопрос - должен ли. Я думаю, что если продавец впаривает то, что сам бы не купил своей маме или собственному ребёнку, то это не продавец. Это скорее всего мошенник.

Настоящий долгосрочный бизнес строится не на скриптах и давлении, а на реальной ценности и честности. Да, это медленнее. Придётся отказываться от части прибыли, терять в рентабельности какое-то время. Но зато закладывается прочный фундамент, а клиенты становятся адвокатами бренда, а не жертвами.

Навыки продаж - это огонь. Можно готовить на нём еду. А можно сжечь чужой дом.

#продажи #этикабизнеса #маркетинг #бойлерная