Нишу больше не ищут – её создают.

Все говорят, что главное – найти нишу. Но как её искать – никто не знает. Потому что никто не понимает, что такое ниша в бизнесе. Попробуем разобраться.

В 1980-х маркетологи называли нишей сегмент рынка – группу клиентов со схожими потребностями: предприниматели, мамы, подростки. В тех же восьмидесятых стратеги видели в ней позицию – конкретное место компании на карте конкурентов: «датчики для атомной промышленности», «банк с быстрым РКО». В 2000-х стартапы и инфобизнес свели всё к формуле «направление + сегмент»: «психология для мам», «фитнес для занятых», «образование для продактов». Но и здесь возникали вопросы: если «образование для продактов» – то в каком формате? Это курс, буткэмп, акселератор? И если курс – он помогает найти работу или прокачать собственный продукт?

Сегодня направления и сегмента уже мало. Важно понимать не только, на каком ты рынке и кому продаёшь, но и в каком типе продукта идёт конкуренция. Если направление – питание, а сегмент – премиум, то ниша не складывается, пока не определён сам формат: магазин, мини-рынок, доставка на дом или кафе. И дальше нужно задать фишки отличий. Взять тип продукта «авто» – разные бренды выигрывают разным: безопасностью (Volvo), статусом (Mercedes), стилем и драйвом (Ferrari). Всё это тоже ниши, только внутри продукта.

Ниша больше не снаружи. Она включает продукт и фишки, важные для клиента. Это не просто направление на рынке, а связка: направление + сегмент + тип продукта + отличия.

И это работает в обе стороны. Идея продукта зашла на территорию ниши и стала с ней единым целым. Теперь идея включает направление, сегмент, тип и фишки. Поэтому мы больше не ищем нишу. Мы создаём её вместе с продуктом.