Комплексный анализ перспективности потенциальных клиентов для стартапов компаний (11/12)

Обратная сторона медали

Лучше выделите около часа на обдумывание после прочтения

Сегодня я хочу показать Вам известную пирамиду Маслоу с совершенно иного, неожиданного ракурса

Для начала освежим в памяти базовую концепцию

Есть 5 ступеней человеческих нужд - от примитивных (еда, безопасность) до возвышенных (самореализация)

Мы привыкли думать, что все люди в основе своей стремятся к одному - выжить, преуспеть, самореализоваться. Кажется, что все мы, так или иначе, живём на этих «плюсовых» этажах пирамиды, просто на разных её уровнях

Но это - самое опасное заблуждение

Маслоу утверждал, что основа основ - инстинкт выживания. Мне бы очень хотелось, чтобы реальность укладывалась в эту стройную схему

Увы, всё устроено сложнее и мрачнее.

Правда в том, что большинство людей живет не на плюсовых, а на минусовых этажах пирамиды

Они бессознательно скатываются вниз, к саморазрушению, истощению и небытию

Вы никогда не задумывались, почему при внешнем стремлении к успеху люди так часто саботируют себя?

Ответ в минусовых этажах

-1 УРОВЕНЬ: ПОТРЕБНОСТЬ БЫТЬ ИСПОЛЬЗОВАННЫМ

Когда человек теряет контакт с собственным Я, его психика перестаёт быть субъективной. Он превращается в объект - в вещь

Вещь хочет одного - чтобы её использовали как можно интенсивнее, тем самым исчерпав её ресурс

Наше сознание маскирует эту тягу под благородный "поиск смысла жизни". Но смысл ищет только вещь. У субъекта не бывает "смысла" - у него есть Цель

Люди на этом уровне говорят: "Я никому не нужен, я не могу найти себе применение". Они ищут, где их могут максимально использовать. Когда их не используют, они ощущают себя бесполезными

-2 УРОВЕНЬ: ПОТРЕБНОСТЬ В САМОРАЗРУШЕНИИ

Это потребность делать то, что хочется, под лозунгом "Я свободный человек!". Но свобода здесь это всегда аргумент против разумности

Мы говорим о свободе только там, где разрушаем себя: "Хочу и пью", "Хочу есть вредную еду", "Я свободен не посещать врачей"

Если кроме свободы нет других аргументов - это про желание себя разрушить. Отказ от финансового планирования потому что "не хочу ограничений"

Свобода на этом уровне это признак смерти. Там, где есть цель, мы говорим о цели, а не о свободе

-3 УРОВЕНЬ: ПОТРЕБНОСТЬ В УНИКАЛЬНОСТИ

Это потребность умереть в одиночестве, замаскированная под "хочу быть особенным"

Не путайте эту потребность с "уникальностью" как маркетинговой концепцией для доброй ЦА из предыдущих постов. Разницу могу объяснить в лс

Уникальность это не быть собой, а быть непохожим на других. Если все богатые - такой человек будет стремиться к бедности. Если все умные — начнет тупить

Это формула "все вокруг тупые, а я не такой", которая работает как качели: вверх-вниз, вверх-вниз. Когда человек поднимается туда, где все такие же умные и успешные, он саботирует свой успех, чтобы снова оказаться "уникальным" среди "серой массы" -4 УРОВЕНЬ: ПОТРЕБНОСТЬ БЫТЬ НЕРЕАЛИЗОВАННЫМ

Это потребность прожить бесполезную жизнь, замаскированная под "жизнь в кайф" и "осознанную скромность"

Люди продают бизнесы, уезжают на Бали, говоря о "гармонии", но на деле это бегство от амбиций. В основе лежит ужас: "в тот раз просто повезло, больше не получится"

Они создают себе "тихий уголок", но внутри - кошмар от осознания упущенных возможностей. Это не отдых, а забивание в пещеру и тряска от ужаса перед настоящей жизнью -5 УРОВЕНЬ: ПОТРЕБНОСТЬ В НЕБЫТИИ

Самая страшная потребность - перестать быть, находясь в перманентной активности

Бесконечные чаты, новости, встречи, курсы, сериалы. Жить, не приходя в сознание. Быть вечно занятым, но без результата

Забитый календарь становится оправданием: "мне некогда думать". Планировать, но не делать. Говорить, но не слушать. Читать, но не обдумывать

Это смерть при живом теле - когда жизнь происходит, но Вас в ней нет

P/S Это тема целиком и полностью раскрыта в модуле Власть в работе по Бессознательному

Стали ли понятнее поступки окружающих (и возможно Ваши собственные)?

Это знание должно изменить позиционирование Вашего продукта или услуги