А что, если посмотреть с другой стороны?

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: покажите клиенту альтернативу.

В любой ситуации у клиента есть 2 выхода: купить или не купить, скачать или не скачать, оставить заявку — или нет. И, скорее всего, он склоняется ко второму варианту. Потому что чётко понимает: при этом всё у него останется, как раньше, из зоны комфорта выходить не придётся.

Так почему бы не попробовать показать ему, что в его зоне комфорта на самом деле не так и комфортно?

Возьмём, например, кусочек из письма, которое недавно пришло мне на почту:

Всё начинается с кусочка шоколада. С этого мгновения, когда он тает на языке, и ты понимаешь — да, вот оно, настоящее удовольствие.

И попробуем усилить его с помощью этого приёма: *Чтобы испытать его, достаточно просто сходить в магазин и приобрести именно тот батончик, который нравится вам больше всего.

Но что, если его не окажется в продаже? Или если захочется попробовать что-то новое? Или если вы не уверены в качестве магазинных шоколадок?

После нашего мини-курса "Шоколадные батончики" вы легко сможете приготовить свои любимые лакомства прямо не выходя из дома!"*

Обратите внимание, что начать нужно с варианта, который уже известен и понятен читателю. Так вы покажете, что прекрасно понимаете, о чём он думает в первую очередь — и не отрицаете, что такой вариант существует.

Но зато второй вариант вам нужно показать как более привлекательный, параллельно указав на минусы первого, обычного. А дальше уже пусть он сам принимает решение, что лучше: смириться со всеми недостатками, о которых вы ему напомнили, или всё же выйти из зоны комфорта.

#книги****#тексты