Да обычный мармелад. Это прикол такой у Эссена. На каждую ТМ вести соцсети, хз зачем, если можно единую сеть для всей кондитерки. Не хотят.    Хотят под каждый бренд отдельно, хотя производитель один, хз нах надо это.

А если это не лично ваш бренд, а большой многомиллионной компании?

У большой компании обычно есть свои ресурсы, сайт, например, и тогда там нужно рассказать о канале. Ну и у многомиллионной компании бюджет на раскрутку просто обязан быть)) на этом нет смысла экономить))

Вот, вот и я о том же :)))

Да, да. Вот и я того же мнения

Помню в том же ВК при таргетинге можно было выбрать мам с детьми определенного возраста. Выявить ценность продукта и вперёд

Когда я ещё работала по этой теме, предлагала бренд-менеджеру точечный таргетинг. Но компания, видимо, настолько жадная или просто неосведомленная, что перед тем, как получить бюджет на таргет, надо было ещё обосновать, зачем он нам нужен. И типа, ситуация была такая, что на одной чаше весов лежит точечный платный таргет, а на другой – сарафанное радио и розыгрыши.    Сейчас я уже не знаю, в какую сторону будет перевес, тк больше там не работаю

ЦА дети до 13🌚

Ваш заказчик сами дети, или посредники, которые за детей принимают решения? Как выглядит само предложение, дети без родителей могут самостоятельно принять решение и оплатить Ваше предложение?

Посредники, конечно. Оплатить сами не могут, речь о продаже мармелада онлайн.

Краткий анализ ситуации по методологии X-Ray 72

Детский мармелад, ЦА - посредники [родители]

1. Анализ  1: Задачи [Логика Заказчика] Цель: Быстро раскачать новый бренд мармелада и получить первые продажи. Запрос: Использовать методы «звать друзей» и «розыгрыши».  2: Возможности [Ресурсы] Ресурсы: Личная аудитория [друзья/коллеги], бюджет на розыгрыши. Ваше ограничение: Отсутствие четкого понимания истинной ЦА. 3: Социум [Поле] Истинная ЦА: Родители детей до 13 лет. Правила игры на этом поле: родители - это не дети. Их мотивация сложнее. Они ищут не веселье от розыгрыша, а безопасность, пользу, качество, натуральность продукта для своего ребенка. Их доверие зарабатывается не халявой, а экспертизой.  4: Биология [Ядро] Глубинный мотив Родителя: стремление дать ребенку только лучшее, правильное, безопасное. Его боль - «химия», «вредные добавки», «некачественное сырье». Страх навредить ребенку. Его боль - «непроверенный бренд», «риск аллергии», «сомнительный состав». Глубинный мотив ребенка [который влияет на родителя]: «Хочу!» [вкусно, весело, красиво, как у друга]. Но решение и оплата - за родителем.

2. Выявление противоречия Системное противоречие: Чтобы быстро получить охваты, нужно использовать методы с низким порогом входа [розыгрыши, друзья]. Охваты это не ЦА, обратите внимание, Любовь.  Чтобы привлечь целевую аудиторию [родителей, думающих о пользе], нужно использовать методы, требующие доверия и демонстрирующие качество и безопасность. ИКР [Идеальный Конечный Результат]: Механика привлечения сама по себе является фильтром, который отсеивает нетолерантную аудиторию и привлекает именно тех родителей, для которых безопасность и качество - главные критерии.

3. Принцип работы НС [Почему «розыгрыши» и «друзья» - провальная стратегия] Я-образ родителя: «Я - ответственный взрослый, который заботится о здоровье своего ребенка». Анти-образ [Метаксис], который создают розыгрыши: «Я — тот, кто клюет на халяву и готов кормить ребенка непонятно чем ради бесплатной пачки мармелада». Реакция НС: Такой контент вызовет у родителя когнитивный диссонанс. Его «Я-образ» вступает в конфликт с предлагаемым действием. Вместо гормонального импульса к участию возникнет отторжение и недоверие к бренду. Бренд, который разыгрывает детскую еду, выглядит несерьезно и не вызывает доверия.

Вердикт и рекомендация:

Любовь, Вы совершаете классическую ошибку, подменяя истинную ЦА [родителей] на детей, которые не платят.  Предлагать родителю розыгрыши для раскачки - все равно что предлагать шампанское в церкви. Метод не соответствует полю и ядру ЦА.

Правильная стратегия для раскачки [это поверхностный ответ, без деталей и уточнений]:

1. Контент, который подтверждает Я-концепцию родителя: Посты о составе, сертификатах, технологии производства, сравнении с конкурентами: почему наш мармелад - правильный выбор.  Отзывы других родителей, мнения педиатров, статьи о пользе ингредиентов, прозрачность бренда: Мы не скрываем, из чего делаем наш продукт.  2. Правильная «вовлекающая» механика: Не «розыгрыш пачки мармелада», а «получите бесплатный образец для вашего ребенка» с акцентом на то, чтобы родитель мог лично оценить качество. Это снимает барьер недоверия. Проводить не розыгрыш, а конкурс родительских отзывов с историей о том, почему они выбрали полезный перекус. Это усиливает Я-образ ответственного родителя.

Вывод: Не просто нормально, а профессионально необходимо отказаться от тактики розыгрышей для этой ЦА. Трафик, привлеченный через халяву, будет абсолютно неконверсионным и убьет репутацию бренда в зародыше. Нужно сразу выстраивать коммуникацию на языке доверия и пользы, обращаясь к истинному «Ядру» принимающего решение - родителя.

Оно, конечно, все спасибо, но я-то это понимаю.

Тогда в чем вопрос?

Хотела услышать мнение коллЭг