Формула новой ниши и идеи продукта

На примере «Избёнки» (первого ВкусВилла) хорошо видно, как рождается ниша. С 2009 по 2012 год команда сделала ставку на натуральные молочные продукты – для мам с детьми и пожилых людей – в формате киосков у дома.

Главные фишки: свежесть, отсутствие консервантов и доверие клиентов.

Формула ниши по методологии Product Focus состоит из четырёх компонентов: 1. Направление – часть отрасли и потребность аудитории. 2. Сегмент – целевая аудитория. 3. Тип продукта – формат/категория продукта на рынке. 4. Фишки – отличия, которые позволяют выделиться внутри трёх первых пунктов.

Ниша — это не ярлык на рынке, а живая система. Она меняется вместе с направлением, аудиторией и форматом продукта. Так было и с ВкусВиллом после 2013 года — все четыре компонента изменились.

Но самое интересное — не сама формула, а то, как искать эти четыре компонента и «сшивать» их между собой. Здесь у нас свои ноу хау. Этим мы занимаемся в Лаборатории роста продуктов и команд, где идеи рождаются системно — через методологию Product Focus и AI-промпты. Недавно первые исследователи прошли поиск ниши по новой методике — и результаты превзошли все ожидания. Интересно, что за рубежом пока нет ничего подобного: мы специально изучили рынок.