Какого биздева тут происходит?
Говорю тебе, потому что вижу: рынки, офисы, презентации. «Бизнес-девелопмент». Или просто - биздев. Казалось бы, слово знакомое. Но что за зверь на самом деле? Ниже - не лекция, а взгляд с третьего ряда. Ну да, конечно, мы все стратеги.
Биздев - не просто продажник. Он на стыке стратегии, партнёрств, рынка и роста. Он копается в цифрах: доля рынка, новые ниши, потенциальные каналы. Потом делает предложение, ведёт переговоры, запускает проект. Он не тот, кто закрывает сделку сегодня. Он тот, кто думает о том, что будет через год или два. Долгосрочная ценность. На практике - смесь: маркетинг, продажи, партнёрства, международка. Представь: Google встречается с малым бизнесом и пытается объяснить ему, что «Think different» - это не про красивые презентации, а про выживание.
Сейлз говорит: продать. Быстро, щёлк-щёлк, цифры в отчёте. Маркетинг - вывести бренд, трафик, соцсети, реклама. А биздев ищет новые территории, запускает партнёрства, застолбляет позиции. Он как разведчик. Нет шаблона. Нет готовых скриптов. Есть «искать, строить, вырастить». Это сложнее, но честнее. И да, попробуй объясни это в вакансиях на hh.ru - тебя всё равно запишут в сейлзы.
Слишком много компаний под «BDM/BD» прячут задачи сейлза: «привлечь клиентов», «закрыть сделки», «выполнить план». Термин используют, а суть теряется. Крупные игроки - IT, корпорации, технологические компании - понимают ближе к мировой трактовке: стратегия, рост, партнёрства, экспансия. Но звучит красиво, а на практике - часто «где-то между». Я видел вакансию: «Бизнес-девелопер (BD) - план продаж, холодные звонки, отчётность». Прочитал и подумал: ладно, хоть KPI не забыли вставить. На vc.ru и LinkedIn полно постов от таких «BD», где обсуждают, как выгорели после 200 звонков в день. Just business, nothing personal.
Проблема в том, что если роль определена неправильно - теряется фокус. Вместо роста получается хаос. Вместо партнёрств - одноразовые сделки. Компания говорит: «Нам нужен бизнес-девелопмент». А нанимает просто продажника. Потом удивляется: где новые рынки, почему нет партнёров. Пока западные компании измеряют партнёрскую воронку и считают LTV в Excel, у нас до сих пор KPI - количество звонков и длина отчёта в CRM. Разница в том, что одни строят экосистему, а другие - гонят метрики ради отчётности. Если хочешь выиграть, нужно чётко понимать: что делает человек, зачем, какие у него метрики и кто отвечает за результат. (Личный опыт: видел стартап, где назначили «BD», а он весь день «делал сделки». Потом спросили: «А стратегия где?» - классика жанра. Ну да, конечно, стратегия - это то, что потом.)
Понимает ли российский бизнес, кто такой биздев? Да и нет. Да - когда речь про крупные компании, IT и международные проекты. Там уже разобрались. Нет - когда речь про малый и средний бизнес. Там «BD» часто приравнивают к продажам или маркетингу. В итоге термин есть, а смысл размыт. Многие используют «bizdev» просто как модное слово. А суть где-то теряется по дороге. Открой Telegram-каналы по бизнесу - там каждый второй называет себя биздевом. Только половина из них в реальности менеджеры по продажам. Ты знаешь эту картину? Я знаю.
Делай вывод сам: либо ты - тот, кто делает рост. Либо просто один из продавцов. Разница есть. И если берёшь на себя роль бизнес-девелопмента - убедись, что понимаешь, что за ней стоит. Или пусть твой босс понимает. Потому что без этого это просто ещё один «мы расширимся как-нибудь». И это не работает. Вот.
