Клиенты чаще соглашаются на пилот, когда понимают, что отстают от конкурентов, а не когда видят потенциальную выгоду.

Суть в том, чтобы превратить страх клиента перед будущим в его конкурентное преимущество. Вместо "Что будет, если не внедрите?" спрашиваем: "А если ваши конкуренты уже это сделали?"

Работает так: 1. Находим самый болезненный процесс у клиента 2. Показываем, как конкуренты его уже автоматизировали 3. Предлагаем пилот на 2 недели - только для этого процесса

#ИнсайтДня #salescoachai

Клиенты чаще соглашаются на пилот, когда понимают, что отстают от конкурентов, а не когда видят потенциальную выгоду | Сетка — социальная сеть от hh.ru