🔥 8 тревожных звоночков в воронке продаж, переданной тебе от уволенного менеджера (и почему ее лучше просто сразу закрыть) Сергей Полушкин даёт практические рекомендации для эффективной работы с воронкой продаж.
1️⃣Сделки, дата заключения которых на 1-2 года позже, чем текущая дата.
2️⃣Сделки с одинаковым названием в духе «Просто продажная продажа», название расходится с общепринятой схемой наименования сделок «Заказчик – Партнер – Название товара/услуги».
3️⃣Сделки вроде бы с названием, но написанным на скорую руку: «Преза СЕРВЕРЫ Ромашка ООО Минус/4».
4️⃣Одинаковые комментарии во всех сделках: «Общаемся», «На рассмотрении», «У клиента проверка, откладывают обсуждение до завершения», «Клиент говорит, бюджет только на следующий год», «ЛПР в отпуске, кормят завтраками».
5️⃣Одинаковые суммы сделок – прямо под копирку – везде 1 миллион рублей.
6️⃣Все сделки в одинаковой стадии: «Все отправили, ждем».
7️⃣В карточке сделки прямо под копирку не заполнены одни и те же важные поля – к примеру, «Источник, из которого пришла сделка».
8️⃣У тебя сделки по заказчикам, в карточке которых странным образом нет контактов.
Ещё больше практических рекомендаций на сайте в разделе «Управляй продажами» 🔥
