#staffing #платформы Итак, в 3 квартале компания Upwork (управляющая одной из крупнейших в мире платформ для поиска талантов), показала рекордные финансовые результаты, достигнув важной вехи в $200 миллионов квартальной выручки:

• Квартальная выручка достигла $201,7 миллиона, рост на 4,1% в годовом исчислении. Чистая прибыль составила $29,3 миллиона с рентабельностью по чистой прибыли в 15%. EBITDA достигла рекордных $59,6 миллиона, увеличившись на 38% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года . Рентабельность по скорректированной EBITDA также поднялась до рекордных 29,6%. Валовой объем услуг (GSV) вернулся к положительной динамике, увеличившись на 1,9%. Рост был обеспечен как основным бизнесом, у них это называется Marketplace (выручка $174,6 миллиона, +4,3%), так и направлением Enterprise, работающим с крупными корпорациями (выручка $27,2 миллиона, +2,7%).

Я думаю, что за цифрами отчетности и правда стоит четкая и амбициозная стратегия, которую компания последовательно реализует.

• Upwork активно превращает свою платформу ИИ-площадку. Разработанный компанией помощник Uma показал значительный рост вовлеченности пользователей. Работа, связанная с ИИ, является одним из самых быстрорастущих направлений: в первом квартале 2025 года GSV в этой категории вырос на 25%, а спрос на специалистов по промпт-инжинирингу увеличился на 52% . При этом фрилансеры, выполняющие проекты в сфере ИИ, получают в среднем на 40% больше коллег, работающих в других областях .
• Для работы с более крупными заказчиками Upwork развивает премиальное предложение Business Plus. Эта стратегия уже приносит плоды: по данным на первый квартал, количество активных клиентов в этом сегменте увеличилось более чем на 100% по сравнению с предыдущим кварталом, причем около 40% из них — совершенно новые клиенты для платформы .
• В августе 2025 года Upwork анонсировала создание дочерней компании Lifted, а также приобрела платформу управления фрилансерами Bubty и провайдера услуг Employer of Record Ascen. Эти шаги направлены на то, чтобы предложить клиентам комплексное решение для управления всеми типами временного персонала, выходящее за рамки классической биржи труда.

Что еще менеджмент сказал нам о прогнозах:

• По итогам сильных результатов третьего квартала компания в очередной раз повысила прогноз на весь 2025 год. Ожидается, что выручка составит от $782 до $787 миллионов, а EBITDA — от $222 до $225 миллионов .
• Растущий денежный поток позволяет компании инвестировать в собственный рост. В начале сентября совет директоров Upwork одобрил новую программу обратного выкупа акций на $100 миллионов, что свидетельствует о уверенности в долгосрочных перспективах бизнеса .
• Компания подтвердила свою амбициозную цель — достичь уровня скорректированной рентабельности по EBITDA в 35%, демонстрируя приверженность дальнейшему повышению операционной эффективности.

Мне таки лумается, что Upwork наглядно демонстрирует, как можно успешно адаптироваться к меняющемуся миру труда. Сделав ставку на ИИ, комплексные решения для бизнеса и расширение портфеля услуг, компания не только устанавливает финансовые рекорды, но и укрепляет свои позиции в качестве ключевого игрока на рынке труда будущего.