«Продал или допушили?»: аналитика сделок длинного цикла в B2B

Сделка в B2B на 6+ месяцев — это как змейка в нокиа 3310. Кажется, что сделка идёт, а потом внезапно — не идёт. А потом — идёт опять. В какой-то момент все смотрят на пиэмэмщика и говорят: «А чем вообще занимался маркетинг?».

Разбираться с хаосом длинных сделок будем вместе с Настей Поляковой, у неё 5+ лет опыта PMM в B2B, сейчас она рулит всем MarTech-портфелем Retail Rocket. Обсудим:

🔵 что такое сделки длинного цикла и как с ними работать 🔵 как PMM вписывается в продажи, если пушит не он, а сейлз 🔵 как считать эффективность маркетинга и не выглядеть поэтом на встрече с акционерами 🔵 что делать, если CRM далека от идеала, а цифры нужны ещё вчера 🔵 как договориться с сейлзами, чтобы не делить вечно шкуру сделки, а работать в связке

✏ Берём блокнотики и приходим, особенно если:

⬇ ваши сделки длятся дольше, чем отношения некоторых парочек  ⬇ хотите показать, что маркетинг — это не про картинки, а про деньги  ⬇ устали бодаться с продажами в комментах к заявке

Будет разговор по делу и с примерами, приходим и себя приносим! Ссылка на регу для напоминалки лежит тут.