Когда все менеджеры подчиняются напрямую руководителю.

✅️ Плюсы:

легко построить,

менеджеры понимают свою зону ответственности,

клиент работает с одним менеджером на всём пути сделки.

⛔️ Минусы:

менеджеры, набрав пул клиентов, не смогут работать с новым  заказчиком,

менеджеры перегружены поиском и сопровождением,

менеджеры в течение дня распыляются на неважные задачи, отчего страдает их план.

⚠️ Используйте такую структуру, если:

если у вас молодой отдел продаж в небольшой компании,

короткий цикл сделки (до 10 дней),

важна персональность контакта с клиентом, если вы продаёте VIP-продукт.

Всего существует 14 организационных структур отделов продаж, это первая из серии, если интересно узнать остальные, поддержите реакцией 🙂